音频
开始讲课
大家好，我是Truman，很高兴大家来到一堂上课。
我2016年加入以太创服（副总裁），现在主要负责一堂这家公司，希望做一个轻培训体系，帮大家用上课的方式（而非真实烧钱）训练创业能力，加速解决公司的融资、股权、业务问题。
除了培训业务，以太创服还有【直投基金】，投资额度在300-5000万，一般是消费零售、教育、高科技、2B企服和线下连锁相关的项目。如果有投资合作兴趣，下周毕业之后可以联系班主任。
今天课程内容比较多，我们直奔主题吧，回头有时间我们再交流。
为什么一定要讲这堂课
【🙋互动】来，我先来调研一下大家的阶段，扣12345
如果我们把『最完整的时间表』拆成5个部分，你现在正在哪个阶段：
- 还在读书，还没毕业。
- 在公司，专家岗，或偏具体的执行岗位。
- 在公司，管理岗，独立带一块业务，未来有创业想法。
- 开始创业，在预判阶段，或者在早期测试模式阶段。
- 加速创业，模式已跑通，在快速增长、复制扩张阶段。
————
1-2的同学：你们可能经验不够/有些难度，但努力跟上，如果听懂课程，能直接提升一个思考的段位；
3-4-5的同学：你们一边听，一遍来复盘和思考，如何和你的做事经验结合，形成框架，触类旁通。
我们在课程教研时，访谈了一些天使投资人，一些非常资深的财务顾问，也聊了很多创业多年的老兵，大家普遍反馈，很多早期创业者，做了好几年，却一直没有抓不重点，把很多精力和钱，放在了根本不重要的事情上。
【💡 原因】我们进一步分析原因，发现九成的情况，都是因为没有理解清楚创业背后的底层逻辑，而且有意思的是，不同CEO之间的认知差距很大，即便是面对同一个创业项目，可能两个CEO看到的，也是完全不一样的业务深度。
这两年，我们投了近100个项目，深度服务了1000多个项目，还有30000多个创业者在我们这学习过，很多团队遇到的业务/增长/融资的问题，都是缺少对业务底层逻辑的理解。
这个6日营我们给大家准备了2堂必修课，这节课甚至可以说是我们送给所有早期创业者的《第一堂必修课》，希望带你理解创业背后的逻辑，系统升级一下你解决这四类问题的能力。
大家行业和背景比较大，希望大家跟上我今天课程的节奏，理解什么叫“创业最底层的逻辑”。有了这堂课的基础，后面大家再去选融资课、股权课和业务课，都会事半功倍。
预热思考题
按照一堂上课的习惯啊，每一节课开始，我都会抛一组预热思考题。
一方面呢，大家热热身，快速进入状态。另一方面，也希望大家能带着一个非常高价值的真实创业问题来学习，在课程结束以后，大家再回答一次，就可以看到自己，以肉眼可见的速度在成长。
第一个问题，我们假设一个场景：
你未来想要创业，你看好几个方向，都觉得机会很大。比如你看好跨境电商，或者小家电品牌，或者母婴连锁门店，或者下沉市场的高端幼儿园。
如果你已经想下场创业了，好，问题来了：如何拆解这个业务呢？
- 透过业务表层的现象，如何拆解成底层的一些基础判断。
- 这些判断，决定了项目是否成立，能否做起来，能否做大
- 最好这些判断是彼此独立的、有前有后的，是你的创业里程碑。
【思考💡】如果让你拆解这些业务，用一个模型，可以拆各种创业项目的节点/里程碑，你会怎么拆呢？大家可以想一想，这个问题背后，是对业务底层的深度思考。
假如你已经能基本拆解，我们再难一步，如何一页纸梳理业务？
有一天，你运气很好，偶遇到了一个伯乐，比如是你特别喜欢、敬重的创业老兵，比如王兴，张一鸣，俞敏洪，段永平、杜国楹，或者以太创服的老板周子敬都行。他愿意给你20分钟，帮你做一轮业务诊断和咨询。
在正式沟通之前呢，希望你快速介绍一遍业务全貌，最好用一张纸，写一下你项目所有的关键信息，然后再见面沟通，不然20分钟的时间，可能连项目都介绍不完。
好，问题来了，给你一张白纸，写下你项目的关键点，目的是让对方尽快了解你的项目，抓住你项目的关键点，你会怎么写呢？
好，这两个预热思考题我就说完了，你可以做个头脑实验，想想你会如何提炼这一个模型、一张纸，希望大家可以带着这两组问题，来开始今天的学习。
【🙋互动】理解了预热思考题的同学，给我扣个1。
提前划重点
这节课，我重点讲4个话题，我快速读一下，希望你提前有一个框架感：
- 理解本质：我们创业，究竟在创什么？
- 创业拆解：如何拆解项目背后的逻辑？
- 提炼重点：如何抓住商业模式的关键？
- 高效创业：如何低成本的验证你业务？
最后，我会带你再深入一层，思考项目背后的一些更底层规律。
在今天这节课，我会介绍几个知名项目早期的思考过程，还会介绍我在美团做业务，大家常常会用到的一个思考工具，这节课有些干，掌握有些难度；大家基础差距比较大，我尽量都照顾到，大家尽量跟上我的节奏吧。
本场是采用“一堂互动学习场”的玩法，鼓励大家深度参与、集体学习，并且有听课福利。
前几期直播的发言率达到了75%以上，很棒，大家继续坚持。
理解：创业究竟在创什么？
大家都是创业者，不知道有人真的认真思考过一个问题么？我们出来创业，究竟在创什么？创业风险这么高，难度这么大，还要花几年时间去试错，创业背后的逻辑究竟是在创什么?
很多人读过很多创业必读指南：《精益创业》《从0到1》《商业模式新生代》《四步创业法》，但是都没有读懂，不知道怎么用，是因为对于“创业底层逻辑”缺少完整的思考。
下面，给大家分享我们服务过的两类典型的创业者。
X型创业者
【案例❤ 】很多人普遍的创业过程（X型）
和很多CEO聊业务，我发现，很多人都喜欢讲：
- 我在做一个020上门洗车的业务
- 我在做一个手机打车软件
- 我在做一个年轻人都喜欢的白酒品牌
- 我在做一个下沉市场的连锁火锅店
- 我在做一个装修行业的供应链金融产品
第一类创业者，既然决定做一个创业公司，那就组建开发和运营团队呗，凑几十万，开始做个公司，做个产品/门店/APP开始运营呗。这种大概需要3-6个月的开发期、百八十万的研发成本，然后推到市场上让用户试用，看看用户反馈和数据。就是一个非常经典的创业路线，我们姑且把它叫做X型创业吧。
我下一步追问：你这个题目，最需要验证的部分是什么呢？哪个点最决定成败呢？我发现，有一半CEO都没想得足够清楚。如果你也是把创业=做一个产品出来，就太流于表面了。
那业务背后的逻辑究竟是什么呢？
Y型创业者
我们发现很多优秀的创业者，包括我之前在美团做新业务，大家都有一个很好的思维习惯，我把它叫做：用假设驱动业务。
我们讨论业务常常喜欢说一句话：“你这个业务/渠道/产品的【关键假设】是什么？”，我把习惯这种思考方法的创业者，叫做“Y型创业者”
什么意思呢？就是不要看业务表面的现象：表面的数据、表面的产品形态、表面的用户需求，而是围绕假设来推进业务。
【重点💡】而这里所谓的「假设」，就是你的模式如果想成立，它所依赖的所有关键条件。
换句话说，这些假设如果全部验证成立，你的业务基本就跑通了。而如果有一条不成立，那你的业务也很难走下去，你需要想办法转型，甚至放弃。
讲完了“假设”，那什么又是『关键假设』呢？
【工具🔨】 关键假设，是所有假设里面，风险最高，对你创业最重要的假设。
讲案例之前，有人已经理解如何这个”思维”如何做业务吗？
下面我举一个最简单的例子。
【案例❤】上门020洗车业务（假设2015年）
举一个例子，2015年前后，正好那时候我在美团。大家都知道，O2O大战，当年很多上门服务，比如上门洗车吧，都靠补贴，把价格做到了10块钱洗车，甚至5块钱，1块钱，就可以跑到你家帮你洗车。
但各个创业公司，大家都有一条商业模式的假设，叫做：
因为上门服务成本更高，体验更好了，所以未来定价调高，比如比去店里价格贵一倍，这些补贴来的用户依然愿意选择上门服务。
【重点💡】这就是所谓的“业务关键假设”，这个假设大家理解一下，跟做不做APP没关系，跟客户量增长量关系也不大，跟你的某一些客户喜不喜欢你也都没关系，只跟用户的付费意愿有关系。
所以我再强调一遍：
不要看业务表面的现象：表面的数据、表面的产品形态、表面的用户需求，而是围绕假设来推进业务。
最终结果大家都知道了，很不幸，当整个O2O大战补贴结束，定价回归理性，几乎所有用户都流失了，那一批创业的O2O上门服务，几乎全部阵亡。
事实证明，用户并不会为了这点便捷额外多付费，多数以薅羊毛的心态在下低价单。
所以你看，如果你的某一条关键假设不成立，业务就很难继续做下去。这个商业假设，跟你做APP还是H5，是红色界面还是绿色，开发花了30万还是300万，都没有关系。
【重点💡】所以这种【假设驱动】的思维方式是，你要努力识别出这些、极少数的『关键假设』，然后围绕这些『关键假设』来验证你的业务。
——————
还是太理论了对不对，我用历史上的打车产品举个例子，简单用一下。
【案例❤】web版打车软件业务（假设2005年）
假设在2005年，你某天突然灵机一动，打算做中国最大的打车软件，缓解城市交通问题。
【互动🙋♂️】提问，你想出来这个idea，这个创意真的值钱吗？
恕我直言，说实话，想出一个idea一点不值钱。这种庞大的愿景，至少有几十上百个人跟你有过相同的一个想法，这个并不值钱。
而真正值钱的，是这个idea背后，一整套的【关键假设】。
假设你在2005年，那时候你还没有智能手机，你想做一个WEB网页版的打车软件。
——————
这个案例比较容易理解，我随手简单拆一下：
- 用户路边招手打车麻烦，存在痛点。
- 司机大量存在空跑，愿意接网上更多的活儿。
- 新互联网服务打车整体体验，远远好于路边招手模式（包括司乘双方体验）
- 网上打车费用双方都能接受。
- 我们的WEB版打车产品，可以靠百度SEO和投放，快速获客增长。
【🙋思考】你们想一想，回到当时真实场景，哪一条很难成立？
————
如果你在2005年创业，你会发现第三条假设肯定不成立，那个时候因为智能手机不普及，没有好的移动网络，没有好的GPS定位，如果你用电脑网页下单，体验会很差。
所以在2005年，用web互联网的方式做打车产品，几乎可以断定你是一定做不成的。
当然，验证过程，可能是你自己开发了一个APP/网站测试（300万），可能是做一个非常粗糙的测试产品，直接推给用户收集反馈（30万），还可能是专家+用户访谈，做了深度用户需求研究（3万）。或者是烧钱以前，调研市场上已经阵亡产品的死因（￥0）。
不管你烧了多少钱，在关键假设面前，都是一样的，只是回答清楚了这条关键假设。
关键假设该怎么做呢？下面先讲一条核心思考原则。
核心原则：拆>>>不拆
【案例❤ 】最近找我们合作创业者的变化
我记得一堂刚刚成立时，和有些创业者线下聚会时，我常常会直接问：你的关键假设验证得怎样了？有时对方会一脸茫然，完全不懂在说什么。而且聊起项目时，也是拖拖拉拉，没什么重点。
一堂做一段时间，最近我看到了很多CEO思维模式产生了潜移默化的变化。有些CEO找到我们以太投资团队讨论合作时，常常会开门见山，直奔重点：
你好，我是做XXX项目的，刚启动不久，现在最重要的两条关键假设是XX和XX问题，我计划这个月底，应该就能验证完成。
很开心，看到大家用我们的思考方法，清晰地抓到了业务背后的逻辑。
大家现在可以理解了吧，我建议大家多采用”假设驱动”的方式来创业，带着非常明确的目标来快速检索答案，如果你一开始可以做出有意义的假设，那么创业就成功了一大半。
【💡 提醒】希望大家不要采用与之相反的“逛街式的创业”，走走逛逛；更不要脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。
【💡 划重点】但我们有一个共识，在业务早期，拆和不拆，区别很大。相比于拆的好不好，区别没那么大。
哪怕你的关键假设暂时拆得不够完整清晰，带着这些问题去推进业务，验证效率已经远远高于你设计一个大而全的产品了。
【案例❤ 】：某一家找我们投资的东南亚电商平台。
举个例子吧，18年底，有一个同学来以太拜访，希望深入聊聊业务（投资）。他们打算做一个东南亚某国家的电商平台。下一个版本的产品计划，是开发一个简单版的淘宝，大概需要小100万，但是手里钱不够了，陷入了一个难受的循环（卡住）：
- 出来融资/找厉害的人加入，但是没有发布，运营数据，说服力很弱。
- 但是没钱的话，如何开发、上线，拿到运营数据呢？
【🙋互动】 大家想想，如果换做是你，你会怎么帮助他？
我和以太易项的CEO臣羽，我们两个一起接待了这个创始人，坐下来聊的第一个问题就是：参考国内经验，你这个模式要是想成立，需要哪些必要的条件？也就是关键假设？
然后和创始人列了10条，关于选品类、供应链、配送、支付等等假设，然后我又抛出了一个问题：这些假设哪些是其他人验证过了？剩下的还有那些风险最高？
然后，我们又一步一步地做减法，我们把这个业务锚定到了两条关键假设上：
- 选品，SKU要符合当地人支付能力。
- 获客，要有一种规模化获客的渠道。
也就是说，如果这两条假设没有验证，业务九死一生，很难成立；
而如果这两条假设都成立了，业务将很靠谱，也很容易得到投资人的支持。
最后，我又抛了一个问题：
如果只验证这两个问题，真的需要开发一个新的淘宝吗？换句话说，甚至需要动开发，做一个产品吗？
经过一轮一轮的提问，最终我们引导他做了一个新的验证方案：
用客服人工，模拟一个微信拼团的服务，然后直接测试选品和用户支付能力。因为目前测试这两个假设，完全不需要开发一个独立的线上产品。
最终，我们把这个项目的验证成本砍掉了90%，几万块钱就可以验证一轮业务，而他手里的资源，够他做好几次实验的了。你看，故事的结尾很出乎意料，我们虽然没能法帮他拿到钱，却有能力帮他省一笔钱，大幅砍掉做业务的成本。
大家听懂这个案例背后的逻辑了吗？其实就是我刚说的那句话，希望大家不要把创业理解成不可分割的铁板一块，要努力拆开，识别风险最高的关键假设。
——
我特别喜欢一个观点：“事前尸检”（美国心理学家克莱恩）
提前想一想这个项目会死在哪里？哪些致命的点？如何最大程度避免它死掉？如何用最低的成本避免它死掉？
当你操盘一个新项目时，花几天时间，认真思考一下这几个问题，很有必要。
【划重点💡】如果你能做好『事前验尸』，可以给自己多几条命。
只要你开始拆解假设，即便拆解的没那么清晰、那么完整，也远远好于你没有“关键假设”的意识。
【划重点💡】这节案例课，是一堂案例课Top1，是圣诞节特辑·最佳实践案例课，大家一定要听。
- 全案复盘：小龙虾外卖店从0到1200家，背后的思考和决策过程。
- 7个预判节点：如何通过预判大幅提升创业成功率，增加执行的确定性。
- 5个创业阶段：超过100次实验（试错）和转型，如何科学推进业务。
尽管我看过这么多创业公司，前期案例拆解和磨课时，他的创业质量还是惊艳到我了。
希望大家重点体会四个词：预判，红利，试错，科学。
【互动🙋♂️】有谁特别希望选这节课吗？欢迎发一下互动口令：好好学习！！
————
最近两年很忙，没时间做咨询了，今天我来挑战一下，把”业务拆解-抓重点”的辅导过程，提炼成一套课程，交付给大家吧，看看多少人能当堂消化，今晚就能学会。
【案例❤】本节课深度案例：餐厅广告桌牌的项目（1/5）
【🙋互动】 你这个idea可行性高么？你操盘这个项目，你会怎么做这个创业项目？
如何掌握”关键假设”方法？
我们辅导过很多早期项目，说实话，很多项目成熟度都不够，拿钱难度很大，但是却很容易省钱，用这套方法，大幅降低业务探索成本，扛到未来能拿钱的那一天。
好，下面我们进行实操，我试着带你掌握“关键假设”这个大杀器。
【重点💡】 我把它叫做“关键假设三板斧”
先加法，再减法，最后快速验证，每个环节三个套路
为了方便记忆，我简单总结了一下，给关键假设的方法论总结了一个口诀：先加法，再减法，最后快速验证，每个环节3个工具。
第一个环节，先加法。就像预热思考题说的，你得有能力把业务拆成一组假设，用几句话，或者一页纸，把整个业务所有要素提炼出来，我会给你三个拆解的方法。
第二个环节，再减法，你得有能力从中挑出来重点，不能眉毛胡子一把抓，得把注意力放在关键假设上，我会给你三条原则。
第三个环节，面对你挑出来的关键假设，你得知道如何快速验证，如何用10%的投入，完成100%的工作，在这个环节我还会再给你三条验证的策略。
这三个环节，就是这节课最重要的执行框架，希望你有一个全局的认识，以免迷路。
这些环节的中间，我会做1-2分钟的训练营划重点，帮大家熟悉训练营规则。
中场划重点：关于选课规则和建议
选课规则：我们准备了8个方向的选修课，分别是业务/预判/调研/调研案例/产品/股权/融资/创业心法，建议选一节你最想上的。如果你想选多节，请先完成一节课的作业以后，才能去选下一节课，全部选课周日晚上12点截止。
我们一共准备了2节直播必修课（今天和下周二），8节录播选修课，还有1节加餐福利课；直播是必修课，深度互动效果更好；录播课有逐字稿，更方便带着问题高效学习。
重点强调规则：今天直播之后就可以去群里找班主任“选课”：
实操：关键假设三板斧
第一板斧：把你的业务拆成假设（加法）
【重要思考💡】你能把你的业务，拆成独立的前后几个部分，而且逻辑清晰完备，可以独立判断的关键决策么？
【核心建议💡】拆解能力特别重要，创业者要学会跟自己提问题。
要有能力，把一个项目拆成一系列独立判断，而且它们是极度关键的、影响成败的、逻辑完备的、前后依赖的，可以用来指导决策的。
——————
怎么拆？今天我打算讲三个拆解的工具，其中两个是书里的经典方法，我建议每一个创业者都应该熟练掌握。还有一个是我们一堂教研组讨论了很多轮提炼的，是一个原创的思考框架。
【记忆 💡】从简单到复杂，我总结了一个口诀，叫做：259。
【互动🙋】这是一堂最知名的一句“同学圈内黑话”，也是一堂最需要记住的三个字。来，一起多扣几遍，加深点印象吧。
下面，我们先来看259中的2。
第一种拆法：2部分
在《精益创业》的书里讲到：
【工具🔨】任何一个业务，都可以拆成两个最基础的假设：价值假设和增长假设。
第一个假设：价值假设。首先你提供的这个东西，到底对于消费者有没有价值，大家会不会为此而买单？或者你的一个门店，长期能不能盈利？这些都是价值假设。
【案例❤】樊登读书会，什么是价值假设&增长假设？
举个例子，樊登读书会，是一个带着大家读书的APP。最开始樊登也不清楚，提供一个帮大家拆书和讲书的服务，真的有价值吗？
樊登读书会的第一个版本，其实就是一个一个PPT，定期整理读书干货，做成一个PPT，看看大家愿不愿意直接付费买单。
最后发现，即便是这么糙的方案，很多人依然愿意花300块钱买这个PPT，说明这个事情有价值。正是因为证明了价值，所以樊登才一步一步地把这个产品做起来。
第二个假设：增长假设。你这个业务如果有价值的话，能不能快速地复制、快速地扩张、快速地传播开，让大家都用起来。
这两个假设是创业最重要的两个假设，我平时会聊一些创业者，如果是一些商业模式创新的项目，如果对方一直跟我讲营销策略，我会说：你的价值假设验证了么？如果没有验证价值假设，聊太多后面的增长假设其实意义不大。
因为增长的前提是，你的产品得有真正的价值，不然过早复制，你的扩张越多，你的亏损也就越多，反而创业失败也就越快。
总之一句话：不要过早复制，未经验证的商业模式。
为了方便大家理解，我整理了一个画布工具，你填一遍，就可以整理好思路。
【工具🔨】《关键假设拆解画布（2分法）》
【案例❤】本节课深度案例：餐厅广告桌牌的项目（2/5）
【🙋思考】 停下来，思考一下你自己的项目，哪些是价值假设？哪些是增长假设？
第二种拆法：5部分
【🙋提问】 任何一个创业项目，从正式立项，到最终上市，一共都需要走过哪些里程碑呢？
——————
是融资吗？还是团队规模？还是运营数据？都对，但是也都不对，这些都是表面现象和过程指标。
【重点💡】创业的核心里程碑，其实是“最关键的假设”得到验证。
【工具🔨】我们一堂把创业总结为最重要的五个里程碑：需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒。
而且这些环节，环环相扣，是一个逐步推进，依次推导出来的过程。为了表达方便，在一堂的课里，我都把它称作『一堂五步法』吧。
如何理解一堂五步法呢：
首先找到值得解决的问题，满足真实的用户需求，是创业永远的第一步。
在和投资人沟通时，有些投资人喜欢上来就直接问：你解决的到底是什么问题？如果用户需求都讲不清楚的话，后面的所有东西都不用聊了，这是一切的基础。
- 需求之后，是解决方案：你的方案，真的能满足用户需求和痛点么？
- 解决方案之后，是商业模式，你的收入真的大于成本吗？你的解决方案长期可以持续么？
- 商业模式之后是增长，你能不能快速地复制你的模式，让更多人使用你的产品，占领市场？
- 增长之后是壁垒，你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头？
我们下一步，认真研究这个链条，做反思：每一步都是后一步的前置条件，比如如果你的用户需求不存在，那么后面所有的解决方案、商业模式，增长策略，也就都不成立了。
同样，如果你的需求和模式没有验证，你的增长和扩张策略，也是不太重要的。
【划重点💡】一堂五步法适合哪些业务呢？一定是能融资、能做很大的公司么？
————
NO…严格来说，五步法适用于所有未来希望复制、规模化的业务。有些同学想做一个气泡水消费品，有同学想做一个10亿美金估值的公司，有同学想在四线城市里做一个羊肉泡馍店，想规模化复制，都可以用五步法做分析。
【🙋♂️思考】提个问题，如果你想做一个未来规模化复制的业务，创业早期时候，假设你还在验证需求&解决方案阶段，需要尽早思考和判断后面的商业模式、增长和壁垒吗？要专注 还是要 提前？
————
【核心💡】所以，验证的一个重要原则是：
- 创业开始，在脑子里一定有全局思考，要对未来有所预判。#全局预判
- 打仗时候，把手里重点放在眼下真正重要的环节，专注执行。#重点执行
投资人问的壁垒问题，增长驱动力问题，天花板问题，都是在评估你的全局预判能力。
之前一个同学的评论区发言：事前算赢
安迪格鲁夫：”无法预测未来，不等于就此放弃计划”
我们必须认清”无法预测未来”这个事实，但这并不等于”我们应该就此放弃计划”。
首先，我们应该像消防队训练消防员一样地训练员工(因为消防员永远不知道下一场火灾发生在何时何地，所以他们时刻保持警惕，随时整装待发)
什么叫全局预判？
【核心💡】不能把创业搞成了开盲盒：放弃旧地图，才能找到新大陆。
什么叫重点执行？
“今夜酒店特价”的任鑫在项目失败后复盘时反思，他写到：
创业早期，就直接开始铺BD资源，建立支付体系，做增长和团队效率，半年后，才清醒过来，关键假设抓错了。初期风险最高的假设，其实是用户接不接受你的服务，你的方案用户能不能习惯。
所以，我解释清楚了吧？
在需求和方案没得到验证之前，后面的增长和壁垒问题，真的不重要。
我还见过不少团队，有些是5条一起验证，方案冗余不堪，还有一些是倒着验证，上来先先直接验证增长和竞争问题，每次验证错误，都得推翻全部重来。
【🙋提问】 大家可以再反思一下：你现在验证到哪一步了？你验证的结果，真的可靠吗？圈里的投资人，认同你验证的结论吗？
我又整理了一个画布，你可以尝试填一下：
【工具🔨】《关键假设拆解画布（5分法）》
【案例❤】本节课深度案例：餐厅广告桌牌的项目(3/5)
第三种拆法：9部分
《商业模式新生代》这本书你读过么？整本书就是讲把一个商业模式，拆成了9个部分的画布，你把这个画布填完，基本商业模式也就梳理差不多了。
很多人在讨论业务的时候，都能用一页纸，把所有商业模式的要素全列出来，就是用的这个工具。我把这个画布的图放到了文稿里，大家如果不熟悉，可以看看这九个模块。
【案例❤】两类典型的上门按摩项目（2016年；保健/休闲类）
记得在2015年，O2O大火的时候，我们美团在考虑切不切入『上门按摩』这个市场。当初做调研的产品经理做过一次内部分享，比较了两个目前市场上主流产品的按摩O2O模式，一个是保健类的，一个是休闲类的，两个看似类似的服务，然而在产品核心价值、收入和成本结构上，有着巨大差异。
【提问🙋】大家想一想，如何在分享的时候，用1分钟，快速比较两个模式的相同点和差异点呢？
——————
答案是画两个画布，瞬间就清晰了。
一场20分钟的分享，如果不用这个可视化工具的话，很难清晰表达完整。而用这个工具，可以快速找到模式各个环节的差异点。这个工具很经典，如果你不清楚的话，自己百度学习吧。
【思考💡】大家觉得这个画布好用吗？趁手么？
工具是用来用的，趁手很重要：方不方便记住，方不方便填写，方不方便阅读？
【💡 升级】改良1：精益画布（适用于初创）
《精益创业实战》这本书我在课上反复推荐过，在这本书里也推荐了一个工具：精益画布
这个精益画布是商业模式画布的改良版，针对初创公司的高风险和高不确定性，对商业模式画布进行了一轮改版，他把一些关键要素做了替换和改名字，更符合从0到1阶段业务的特性。
【💡 升级】改良2：一堂商业画布（暗含里程碑逻辑）
在一堂教研的过程中，我和程浩讨论，觉得这个拆解方法，逻辑性还是不够好。于是决定在这个基础上， 再升级一版，做一个一堂版本的商业模式画布。我把一堂商业画布这张图也附到了文稿里，你可以认真地看两遍，看看能不能看懂。
【工具🔨】《关键假设拆解画布（9分法）》
任何一个商业模式，都可以拆成9个关键部分，分别是：细分用户、需求、核心卖点、解决方案、收入、成本、核心指标、获客渠道以及壁垒。
回到预热思考题1，如果给你一张纸，让你把项目都整理清楚，那你可以尝试画一下一堂商业画布，然后认真填一遍，基本就会很清晰了。
【案例❤】本节课深度案例：餐厅广告桌牌的项目(4/5)
理解内在联系
【提问🙋】大家想一想，这三个方法259，有什么内在联系么？
我们再进一步，来看一堂画布，和五步法又有什么联系呢？
- 用户需求和卖点，其实就是五步法的第一步：需求。
- 解决方案和替代方案，其实就是五步法的第二步：解决方案
- 收入/成本和核心指标，其实就是第三步：商业模式
- 底下的获客渠道和壁垒，对应的就是五步法的后两步：增长和壁垒。
大家能不能从这个画布里看出来：全局预判/重点执行，业务线路图，商业故事推理，独立自解释。
而且如果你认真看这个画布，上面一排，都是价值假设；而下面一排，都是增长假设。
这样重新看一遍是不是容易理解多了？
【互动🙋】来来，热个场，一起扣个关键词：拆好关键假设！！！！
————
这节课，我建议你一定要意识到『关键假设』这个问题。不管你把它叫做创业风险，还是创业假设，还是别的什么名字，都不重要，重要的是希望你能深入思考业务背后成立的逻辑。
中场划重点：作业任务和Candy
一堂的每一节课，都精心给大家设计了训练作业+打分机制，希望大家积极完成作业，我们会给积极完成作业训练的Top30%同学颁发“优秀毕业生”身份。
希望大家积极完成这次训练：
下面是这节课的作业：
【作业💡 】第一个作业，复盘自己的业务。
这是一道复盘反思题，希望你用课上的方法，认真回答2个问题：
1）你判断，你的业务，影响跑通和融资，最重要的1-3条关键假设是什么？
2）你打算用什么方法来验证？或者曾经是如何验证的？
希望大家最好能说说你是如何思考，计划如何验证的，这是一个很好的业务拆解和复盘机会，希望大家可以认真反思一下自己的过去和未来，看看能不能有一些新的思考。
【作业💡 】第二个作业，分析某个真实创业项目。 #作业在附录
如果你现在还没有明确的项目，或者不想分享项目信息，你可以选择这个题目。
这是一个帮私家车主接车身广告的平台，项目上线的PR稿在逐字稿最后的附录里。
关键信息点都在这里面，建议阅读2-5遍材料，挖掘出关键内容再写作业。
然后回答三个问题：
- 站在低成本快速验证的角度，你觉得这个项目的8个月测试计划，可以打多少分？
- 如果你来操盘这个项目，你认为最需要验证的几条关键假设是什么？
- 你预估一下，你会具体怎么验证呢？大概需要多少时间，多少钱？
这个题目是一个很好的思考练习，你可以把自己代入CEO的角色，看看能不能给出一个更好的业务线路图。
第二板斧：提炼其中的关键假设（减法）
【提问🙋】面对着我业务的一大堆假设，你觉得哪些可以算作是“关键假设”呢？
（也就是谁先谁后 => 先重点研究谁，暂时忽略谁）
如果我拆出来了10条假设，那怎么提炼其中最关键的呢？
- 等餐用户普遍很无聊，希望打发时间（扫码率）
- 餐馆希望增加一些营收（每月预计1-3万）
- 3分钟有趣互动游戏方式，用户喜欢玩（留存率）
- 很多用户愿意领打折红包（转化率）
- 一定规模后，线下店家广告主愿意投放（金主）
- 有一定网络效应，可以自增长（增长）
- 给老板30%广告分成，老板愿意主动分销（增长）
- BD地推团队，是一个有效的增长抓手（增长）
- 商圈是一个单位模型，可以在跑到一定规模盈利（单元模型）
- 广告收入可以Cover店家、渠道分成和总部成本。（财务账）
【提问🙋】谁能说说为什么？背后决策的方法论是什么？
——————
原则1：前置假设优先
这个我上面提到过，假设是有前后依赖关系的。如果你没验证需求存在，就不要过早关心商业模式和增长问题，按照从需求到方案的顺序验证，这样比较稳妥。
通常，如果你的模式创新性很强，最大的风险往往就是没有需求。所以通常我们建议，创业从研究用户需求开始。
【案例 ❤】比如做了个智能水龙头，发现用户根本不需要智能控制；比如你做了个社区人流智能管理系统，最后发现根本就不疼。所以如果你做的创新属性越强，也需要从头，从需求开始验证。
所以希望你记住这第一条原则：前置假设优先。
【思考🙋】大家理解一下，前置假设优先是不是=从需求开始？
————
看一下下面这张图，能不能更深度理解一层？
【反思 💡】怎么检测你现在做得是不是够好呢，希望有一个问题你认真反思一下：如果你当下的验证失败，是回退一步呢？还是全盘推翻？如果你的答案是全盘推翻，那你要认真反思一下了。
我曾经看过一份同学作业，用五步法复盘完了以后，他才发现这些年做业务低效的原因，每次创业都习惯先思考增长问题，不断琢磨后面的获客渠道，但是却忽略了它的前置假设。在创业过程中，每每发现用户画像不准，解决方案调整，都会推翻这个渠道计划，几乎全部重头再来。
这样创业，往往会花费很多不必要的创业成本。
原则2：验证单一假设
如果你的方案比较重，我建议你多拆分一些版本，每次尽量只验证一件事情，这样执行起来会非常快，而且就算回退，也是很小范围的试错。
我们来假想一个例子，如果你有一个方案，用户需求不确定性非常高。
【提问🙋】你有两个选择：
1）三个月开发一个版本，可以同时验证需求和解决方案，但开发过程中你得等着，三个月之后才能得到结果。
2）1-3周先开发一个版本，只能验证需求，解决方案需要在第二个版本中才能验证。你会怎么选？
听到这里你可能会选第二点，当然第二点明显更好，但是据我观察真实世界里，多数人都在执行第一条。
如果你的开发周期很长，而且创始团队花几个月的时间都在等待开发测试、在不断添加功能和打磨细节，那我提醒你一定要把上面讲过的认真看几遍，反思一下，你的关键假设是不是可以尽早验证。
【反思🙋】你现在or曾经采用（1）的方式来创业，烧过多少钱？给个数字吧。
在选修课表里，程浩老师会用一节课的篇幅，来带你理解如何低成本快速验证业务，这里我就不展开了，下面我们来看原则3。
原则3：风险高的优先
如果你的方案里，有某一两项风险特别高，那你应该先验证这一两项。很多创始人都喜欢挑简单的验证，因为简单没什么风险，甚至会刻意回避高风险的部分。
【案例❤】最近的一次拜访很典型
我前段时间遇到一个创始人，采用一种类似团购的新商业模式，来以太拜访，就一直揪着我聊增长的问题。我就直接开门见山问：考虑增长还有点早，你的商业模式才是最大的风险，你打算怎么验证你的模式成立呢？如果真的有价值，美团为什么一直没做？
看得出来，他想过，但是觉得很难，就一直在回避问题。
所以不要回避问题，大家都担心的，就是你眼下最重要的关键假设。
你要知道，所谓关键假设，就是必须要一组全部成立，你的模式才成立。风险越高代表失败率越高，所以你一定逃不掉的，所以希望你尽量早验证，因为拖得越晚，损失越大。
抛开259这些套路，我们来重新想一想：关键假设到底是什么？
我的答案就是一句话：你项目一定会有很多风险，这些风险消除了，你的模式才成立。这些关键的风险点，就是你目前的关键假设。
创业过程中，风险越高的假设，往往最致命，越应该尽早把这些问题挑出来，然后努力用最低成本的去验证，确保我们不会一错到底。
【重点💡】所以，这节课我建议你熟悉加法、减法这两个套路，然后慢慢地熟练了，无招胜有招，尝试去抛开这个套路，直接抓住本质：用尽各种方法，来抓出来你模式中风险最高的部分。
如果你对自己的拆解能力没信心，我给你一个小的清单吧，也算是一份创业作弊小抄CheatSheet，你的关键假设，可以从这7个渠道快速提炼出来。
下面我快速读一遍这份Cheatsheet，一共有7 个获取关键假设的渠道
提炼关键假设的渠道清单Cheatsheet：
- 你对业务的判断（这是基础）
- 合伙团队一起讨论（大家虚的点是哪里）
- 圈内创业者建议（尤其是坑和吐槽）
- 投资人的建议（经验/吐槽）
- 资深FA的建议（经验/吐槽）
- 历史阵亡项目的死因（值得重点研究）
- 同一赛道竞品的侧重点（对标业务在验证什么）
如果刚进入一个赛道，经验不多，可以用这7个策略，来找出你模式风险高的关键假设。
【案例❤】本节课深度案例：餐厅广告桌牌的项目(5/5)
回到我们餐厅桌牌的案例，哪些算是风险最高的假设呢？我花了两天时间，做了一轮内部头脑风暴，找这个行业的创业老兵聊了聊，还拜访了两个资深的FA，还研究了同类的三个已经阵亡的产品，于是提炼了三条风险最高的关键假设：
- 等餐的用户普遍没有想象中疼，也就是没有需求。
- 用户不喜欢互动游戏这种方式，其他公司尝试过类似的玩法，参与度都不怎么高
- 商家不配合，赚这点钱对商家影响不大，反而会影响他本来的生意。
大家现在理解了吧，这个就是我对这个项目的认知，也就是我对项目最核心重点的理解，而不是表面的什么一定要做一个APP、小程序出来。
这也是我刚才说的，对于一个项目，idea其实并不值钱，这些关键的假设和判断，才真正有价值。
【案例❤】多抓鱼APP这个明星项目，早期从0到1的快速启动(1/2)
这里比较重要，我们再举个例子，多抓鱼这个项目大家知道么，做线上二手书商店，最近发展特别快，刚融了一笔不小的融资。你知道它在创业最早期，提出的关键假设是什么么？
当时的CEO，就和创始团队一起讨论，还拜访了朋友，不断讨论和研究，对于这个商业模式，大家最担心的都有哪些呢？他们总结了大家普遍关心（质疑）的有6个关键问题：
真的会有卖书给我们吗？
流程对卖家是否足够方便？
收到的书品相、内容质量怎么样？
收上来都卖的出去吗？
多大规模的存量才能开始顺畅流通？
多少钱收多少钱卖合适？能挣钱吗？
这些问题都很关键，如果其中一个条件不成立，业务都可能有缺陷，需要调整或转型。这些就是早期的关键假设。
我们先埋个伏笔，对于这个项目的验证方法，其实非常的优秀和聪明，在后面的课程里我会陆续讲他们是怎么执行验证的。
我想再强调一句：作为创始人，一定培养开放心态，多接受各方面信息非常重要，甚至是主动找行业专家来吐槽你的项目，而且脑子一定要非常清楚，要知道哪些关键假设已经可以回答，哪些还不能，一定不要骗自己。
中场划重点：【划重点💡】优秀同学的专属奖励
本期训练营，顺利毕业的同学，可以获得4个特别奖励：
【🎁 奖励】Top15%教练轻诊断名额，5%进入重点人才库，第一名送我1小时1v1咨询。
【重点💡】这是一次难得的跟数百上千创业者，一起同班训练机会。我们常常说“同侪(chai)效应”，身边优秀的同学，就是对自己最好的激励。
【划重点💡】如何争取创业训练名次：多选课、多写作业、多提升复盘字数、多提升作业深度，多分享笔记，多在群里带动氛围。
——————
哈哈哈，好，下面我们一起来上课。
第三板斧：高效回答关键假设（回答）
希望你听课到这里，能深刻理解，创业≠做一个产品出来，而把创业理解成=验证关键假设，那么你已经具备把创业成本大幅降低的思考基础了。
下面，我们就来看看如何回答这些关键假设。
【🙋 提问】用哪些方法，可以回答我的关键假设呢？
——————
【案例❤】多抓鱼APP这个明星项目，早期从0到1的快速启动（2/2）
我们还是借用多抓鱼这个项目作为案例吧，如果你来操盘，你从头开始创业，面对这些关键假设，你觉得你会怎么验证呢？你可以停下来想想你的答案。
我们来推演一下面对这个同样的问题，两种截然不同的创业模式：
第一类创业者，既然决定做一个二手网上书店，那就组建开发和运营团队呗，凑几十万，开始做个APP开始运营呗。这种大概需要3-6个月的开发期、百八十万的研发成本，然后推到市场上让用户试用，看看用户反馈和数据。就是一个非常经典的创业路线，我们姑且把它叫做X型创业吧。
第二类创业者，我把它叫做Y型创业，把创业拆解成了一系列关键假设，这个项目跑通，基本就取决于上面这六条假设，刚才讲过，我贴到文稿里，就不读了。
真的会有卖书给我们吗？
流程对卖家是否足够方便？
收到的书品相、内容质量怎么样？
收上来都卖的出去吗？
多大规模的存量才能开始顺畅流通？
多少钱收多少钱卖合适？能挣钱吗？
有了关键假设目标，然后可以开始有针对性地验证了：
- 有些是行业常识，不用验证，比如零售和电商，用户普遍的需求就是多快好省，用户肯定喜欢物美价廉的书，所以低价折扣的书好卖，这个不用验证。
- 还有一些是竞争对手验证过的，比如大家在闲鱼上买二手书，流程又长又不保证质量，用户都能普遍接受，而我们的模式，比闲鱼体验更好，所以线上的体验流程也基本不用验证，问题不大。
- 最后发现，还有几条靠行业常识和竞争对手实在回答不了，比如供应链和品控的问题，然后开始自己动手做实验了。
【划重点💡】真实的多抓鱼团队，用了一个非常聪明的策略，他们面对这些验证不了的部分，设计了一个最小产品测试。你可以猜一下，多抓鱼这个团队最开始是怎样进行验证的？
他们的第一个版本，采用人工的方式，用微信群+Excel模拟了一个产品，有点像微商，一行代码没写，就开始买卖图书了，用这个策略，他们验证了几乎所有的假设，即便没有开发，整个实验的结果，也获得了投资人，或者说资本市场的认可。
这是一个很经典的Y型创业案例。
多抓鱼团队，是一个非常优秀的Y型创业者的代表，完美执行了“关键假设”的思考逻辑。
如果你认真观察一下Y型创业者回答关键假设的过程，他用了不到1/5的时间，可能不到1/10的成本，就能完成一个更高质量的业务验证，其实用了3个方法。
我在文稿里附了张图，这张图非常重要，如果你听课没跟上节奏，那么建议你一定要打开文稿，对着文稿学习。
第一种回答：靠常识，用行业经验回答
第一个是常识，什么是常识呢？我举一些例子吧。
- 做线下零售：毛利低于40%，根本建不起来分销渠道啊。#来自某知名创业者失败后复盘
- 做养老院：重度依赖“关系”的业务，用关系来拿到便宜的租金。#来自某节调研案例课
- 做线下门店：是很辛苦的业务，毛利就那么多，需要精细化运营和管理 #来自很多互联网创业者
创了半天业，最后发现书里都有。（=一堂的课）
【概念💡】讲到这，不得不引入一个名词，在投资圈提到很多，叫Benchmark。你可以翻译成基准值，或者叫经验值，什么叫Benchmark？
【划重点💡】要培养Benchmark的意识，这是提升创业效率重要的一步。
举个例子，比如
现在K12的获客成本范围是多少？
零售业务毛利率超过多少，才能做网红直播渠道？
流量平台平均一个DAU能帮你提升多少公司的估值？
其实这些问题都不需要你做研究和实验，这些都是行业经验，都是有行业经验值的。
所以说回答假设里面最简单的方法，就是直接去找行业的专家，去找圈内认知最好的人去聊，直接拿一些圈内人的判断，可以帮你大幅减少创业验证的难度。
【必修课程🔓】 《常识：通过专家访谈快速拿认知》
在常识模块，核心难题是如何找到行业专家进行快速学习，我们总结了专家访谈10步法，里面有很多实操工具和方法，可以筛选专家、快速破冰、挖掘专业信息。欢迎大家选这节课。
【提醒💡】这个课没在课表里，训练营的隐藏任务，今天最后，我回来讲这个隐藏任务。
讲完了第一种方法，下面我们来看第二个，情报调研。
第二种回答：靠调研，通过对手回答
有些你想要的答案，可能并没有形成行业共识，但是却藏在某些竞争对手的业务数据里，如果你有能力拿到它，你就能省大把的时间了。
在竞争情报环节，创业者常常有三大误区：以为原创，盲目自信，闭门造车。
尤其是如果已经有很多很多同类项目死过一波了，你花时间去研究竞争对手死亡原因，比你辛苦开发一个APP再去重复验证，效率明显高太多了。
而这些年，我和身边的创业者，越是经验多、越是老道，越是习惯用调研的方式解决问题。
举几个学长们真实的调研案例：
- 有人用”假装面试”的方法，拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本
- 有人用”假装客户”的方法，拿到了对方一整套销售话术和上一年收入数据
- 有人用“线下蹲点”的方式，拿到了单店的客流和每天收入数据，发现了PR背后其实在亏损
- 有人用“入职门店”的方式，一周时间数SKU，找小票，半夜数据分析，拿到了单店财务报表。
这些都是靠调研的手段，回答了关键假设。
【划重点💡】能烧别人的钱，就别烧自己的钱。
【必修课程🔓】关于调研，目前市场上没有好的课程，我们一堂研发了应该是目前市场上唯一一套竞争调研的专题课。
把市场上顶级的调研专家，比如创业老兵、VC、咨询公司、研究机构等等，把大家的调研方法，提炼成了一个叫做“调研黑客”的方法论体系。
【互动🙋♂️】有谁特别希望选这节课吗？欢迎发一下互动口令：好好学习！！
第三种回答：靠实验，设计实验测试
最后，还有一些假设风险很大，通过常识和竞争对手无法回答，这就需要你自己安排实验了，通过设计各种实验验证你的模式。
【🙋 提问】调研一下，大家读过《精益创业》吗？1 or 0
这里我只想强调一点，好的验证，都是小步快跑，快速试错，尽量避免在一开始，就做一个大而全的产品，打算一次性就把所有资源都赌上，把所有验证工作一次性都做了。
在一堂的【验证模块】，我们邀请了程浩老师来讲这个话题，他应该是国内讲这个话题最知名最接地气的老师了，基于他的方法论，我们又补充了一系列的案例集和训练任务。
【必修课程🔓】《程浩：如何低成本验证业务》
我们第一次，尝试把硅谷的“精益”知名方法论，带到中国创业环境里，用案例训练的方法，帮助大家快速提升业务效率。
这是程浩老师要讲的重点，我就不展开了，现在，我想请你提前思考一个问题：
两个创业者，面对同一个要验证的创业题目，可能验证效率完全不同。为什么有人花了300万，半年的时间，而有些人只需要30万，甚至3万就能搞定？背后方法论的区别是什么？
【互动🙋♂️】有谁特别希望选这节课吗？欢迎发一下互动口令：好好学习！！
课程回顾和作业
快速回顾三板斧
今天的全部方法论我就讲完了，现在你能理解我前面说的口诀了吧：先加法，再减法，最后快速验证，每个环节3个套路。
【工具🔨】哈哈，这是一张“关键假设三板斧”的大杀器，大家可以存下来：
这节课的初心
作为这节课的主理人，我想讲讲做这堂课的初心：为什么这是一堂创业必修课？
【补充一点】这个新人入学6日营，我看过大家的作业，有一个句话很好听，但我特别不喜欢：
“这个课的性价比很高。”
说实话，这点钱连班主任拉群维护各位的成本，可能都不够，我作为一堂CEO还在这给大家讲课，送选修课，希望大家能够理解：
我们每一节课，之前单独定价都是￥199的，如果班里有老同学，应该有人买过。
这个两三节课算作是一堂送给大家的，一来作为创业必修课，让更多人可以理解创业核心能力是可以被训练的。二来希望我们彼此认识一下，看看彼此做事的方式，学习的价值观，思考的深度，是不是能够同频，有没有机会能够长期陪伴走下去。
下面作为第一堂创业必修课，简单讲讲我们希望大家掌握什么。
【💡 第一层初心】抓住业务核心，直接提升N倍业务效率，少走弯路。
为什么呢？如果你真的能清晰理解了业务背后的逻辑，就可以大幅降低你的『创业成本』，甚至根本就不需要融资、组建团队，就可以用极低成本验证你的关键假设。
【划重点💡】我们出来创业，其实就是不断拿认知的过程。
——————
【工具🔨】我在文稿里发了一个验证成本公式：
简单解释一下：
- 成本最低的方式，就是靠常识。你根本就不需要动手，靠常识或者同行的经验，就可以直接判断很多事情。
- 稍微贵一些的是调研，你只需要花一些时间，不需要组建团队，不需要融资，也可以判断很多事情。
- 最后，对于判断不了的关键假设，最后只能自己验证了，成本就会高很多了。当然这个时候，也有很多的验证技巧，这是后话，我们下节课讲。
总之，这三个方法，每跨过一个维度，成本都是一个量级的提升，而现实情况很可惜，很多创业者，往往采用最重的验证方式来创业：全量开发一个大产品，憋一个大招。
这才是很多创业者缺钱，没钱验证模式的根本原因。
【💡 第二层初心】陪着大家成长，学习框架，并把能力长在自己身上。
我们服务很多早期CEO，都有类似困扰：
- 感觉创业计划很重，很多认知都得靠烧很多钱才能拿到..
- 设计了一个超过3个月、数十万的验证计划，冗余不堪..
- 总有投资人或FA说你的业务不够成熟，但却不告诉你具体原因..
- 从没有重视过关键假设、或情报调研、或低成本验证…
每一个创业者都是孤独的，需要一个高水平的创业陪跑者（教练）。
但很可惜，市场上几乎没有这样的教练。
一堂的每一节课，就是一个专项能力很强的创业教练。
（教练的一次高质量沟通：听课-写作业-拿学分）
【同频💡】一句话总结下我们课程的原则：学了就能用，少走冤枉路。
好的课程，不需要很强的悟性，就能够学明白，用起来。
所以我们希望你可以当堂消化，立即使用的课程。
创业和游泳一样，本身就该是一套实践科学。你不用在岸边连续数周反复精读《游泳指南》，不用去学习化学，流体力学，更不用去学习什么游泳的哲学原理。
而是学习基本的正确姿势，然后直接下到水里，不断开始练习。
我们希望交付你三个东西：见识、方法论体系、训练。
完成作业，才是一个完整的学习-训练循环。
【参与🙋】下周二的直播，我一定会问大家，谁完成了思考，谁完成了作业，谁把方法论用起来了，谁把它教给了自己的团队，期待看到大家优秀的执行力。
所以，好好写作业！！！
往期学员直播间评价摘抄：
- 课程体验：以赤子心，渡迷路人 。
- 心之所向，目光所至，皆是一堂。
- 陌生的世界遇见你，不枉一堂来学习。
- 博大用意的课程，教天下创业者有效开局
- Sam：十年创业经验不敌一堂课
- 绣口一吐就是半个盛唐！！！
- 很多人一生都不懂创业的逻辑，这节课却让我超越了无数人
- 十年风雨，如今清风拂面！
- 混沌未开，今方始明
- 最简洁的语言整理，最深情的创业解读
- 百战归来再创业，读完中欧听一堂
课件写得简练但是生动，两个很难同时达到的极端都触到了，精益创业和数据分析这两本书最难切入的思维角度，能看得出来今天这课件其中千锤百炼的心力，大赞一声
大家都是文采斐然，才华横溢，谢谢大家的认可~~~
附录：作业2必读材料
提醒：首先这是一个阅读理解题，关键信息点都在文章里，建议阅读2-5遍材料，挖掘出关键内容再写作业。
————————————————
亲爱的用户您好！
感谢您一直以来对我们的关注！
我们的APP于公历2018年9月1日正式上线啦！
前言
很久以来，我们一直认为除了跑车带客赚钱，此外，车就是一个消费品。
本来很多上班族选择跑滴滴顺风车来赚取一些额外的收入，但是现在滴滴下线顺风车，很多原本跑顺风车的车主每个月的油费来源便变得紧张起来。
同样是车主，我很能理解有车一族的困扰。
正常情况下，车是贷款买的，有的车主他还有房贷，靠着微薄的工资，还完车贷、房贷，基本上已经没有什么余钱，况且现在油价这么高，动不动一个月油费就要上千元！我相信，可能有车主已经选择了骑车上班。
作为一个服务大众型的平台，
我们一直坚信，平台就是为了服务而诞生的，所以我们历时8个月，经过多次完善，终于把这个点子变成了产品，并让其进入广大用户的视线，就是为了解决车主的困扰，所以，为了安心开车，不担心油价上涨，赶紧下载“车广告”APP吧！
下面是教程-
APP使用教程-
第一步：下载
..已删200字图文..
第二步：安装
..已删200字图文..
第三步：注册
亲爱的用户们，第一次使用时一定要先注册哦！不要直接QQ或微信登录，在输入手机号并获取验证码，注册成功之后可以完善信息，届时再绑定微信和QQ（绑定过程非常简单），以后就可以通过微信或者QQ来直接登录啦！> -
注册后会显示身份（商家注册和车主注册）选择，注意要区别自己的身份哦！
同时为了防止发布虚假信息，商家需要上传营业执照、车主需要上传驾驶证和行驶证，审核通过了就可以发布了哦！> -
第四步：发布
注册好并完善了信息之后就可以发布啦！
直接点击中间“+”就可以发布了，我想发布的话，大家应该都会，小编在这里就不多说啦，下面给大家简单讲一下我们的整体流程。
商家注册并完善信息—发布广告–寻找车辆预约贴广告/车主主动预约–通过预约后商家支付费用到平台（广告需求时长X广告单月价格）–车主选择广告公司并前去贴广告–等待车主贴好广告并上传照片供商家审核
到此为止，基本上已经是一个订单的全部流程了，至于后续流程：平台在车主贴广告满一个月时，通知车主拍照上传，证明广告依然完整的在车上，那么平台便会支付广告费用至车主账户。
这就是我们的流程哦，如果对此有问题，可以直接在公众号里向小编提问，并留下您的联系方式，小编看到后会第一时间联系您哦！
如果需要开票，请直接联系订单下方的电话。
课后 Candy：拆解关键假设的5个工具
这份工具箱包括：
- 关键假设画布（Critical Assumptions Canvas）
- 商业模式画布
- 精益画布
- 提炼关键假设的渠道清单 Cheatsheet
- 关键假设的工具箱 Cheatsheet
关键假设画布（Critical Assumptions Canvas）
商业模式画布
精益画布
提炼关键假设的渠道清单 Cheatsheet
关键假设的工具箱 Cheatsheet
