音频
开始上课
hello大家好，我是程浩，大家叫我浩哥好了。
很高兴啊，这次跟以太一堂合作，一起来研发”低成本验证”的课程。
开始之前呢，我先简单做下自我介绍。
我毕业于美国杜克大学，后来硅谷工作，2001年回国来到百度，2003年和我的杜克同学一起创办了迅雷，从 0 到 1，一路做到2014年在 NASDAQ 上市。从16年起呢，我创办了远望资本，开始以投资人的身份希望能够帮助到更多的创业者。
这些年，我讲过很多次《精益创业》的课程，分享了很多我做迅雷的经验和教训，以及身边一些创业老兵的做事心法，无论是在混沌大学，还是线下创业营，几乎都拿到了最高分。
这次收到一堂 CEO Truman 的邀请，见面深入探讨了两次，有一个观点我俩极度认同：那就是
创业早期，大家都缺钱缺资源，而且这两年融资也很难。所以用最少的钱，最低的成本跑通业务，对现在中国的创业者极其重要。
所以我们一拍即合，结合我这些年的实战经验，以及一堂的教研能力，打造一个真正能帮大家「低成本验证业务」的创业实操课程。
好，下面我简单说说，今天这一节课的重要性。
为什么要上这堂课
因为我在投资中，看到一个很普遍的现象：
创业者找到我说：浩哥，你能不能投资我？ 我一看，你这个项目有点早，用户需求和解决方案都没验证，你再跑一跑再找我。
创始人觉得自己很委屈：因为钱不够，所以没法验证业务；没法验证业务呢，就更拿不到钱了，这就陷入了一个更大的死循环。
当我坐下来和他复盘一下业务方案，往往发现多数的效率都很低，常常做的冗余不堪，甚至很多人还在用着20多年前”软件工程”里的老方法，用最原始的方法创业。
在磨课的过程中，我很认同 Truman 的一个观察：
两个创始人验证同一个项目，比如都做1对N的线上编程小班课。第一个创业者，可能用了300万和1年多的时间，一直打磨产品和开发，还没正式上线，一个订单都没拿到。
而另一个团队，同样300万，1年时间已经尝试了5个产品模式，每个方案质量都很高，不断试错，不断转型，最后能让一个项目跑出来，成功融了一大笔钱。
大家看，验证同一个idea，不同人操盘，可能是300万和30万的区别，甚至有的人，花3万块钱就能验证。
这里面，可能有十几倍的差距，也许你觉得是浩哥我在危言耸听。
别着急，先卖个关子，这节课后面我会讲一个故事，4个不同段位的创业者面对同一个创业项目，采用了完全不同的创业方法。他们花费的成本，相差远远不止10倍。
先留个悬念，等我讲完思考框架，我们再来看这个案例。
预热思考题
按照一堂讲课的习惯，正文开始前呢，我先抛两个预热思考题吧，大家热热身。
第一个题目是个案例设计题。
国外共享滑板项目很火，你可以理解为是一种新的摩拜单车，只是把自行车换成了电动滑板。国外这个项目最近融了一大笔钱，你觉得国内一定也能做，所以想立刻创业。
好，问题来了：如果你有300万启动资金，你打算怎么启动这个项目？进一步说，如果你只有10万，想验证一下这个项目，可以搞定吗？
这个题目非常有意思，很考验大家的验证能力，你可以想一想，你会怎么做？
第二个思考题是业务复盘题。
大家要思考：你现在的业务模式跑通了吗？如果是，你都验证了哪些部分？如果还没有，那还差哪些没有验证？下一步打算如何验证它，你有没有一些方法，可以大幅降低你验证的成本？
希望大家停下来认真想想，带着问题学习，听完这节课，相信你对这两个问题，会有一个全新的理解。
提前划重点
这节课我会讲三件事：
- 创业早期存在大量的浪费，我会带你解读浪费的现象，以及背后的深度原因。
- 针对这些问题，如何低成本验证呢？我总结了几条关键原则，希望每个人都能理解到位。
- 原则懂了，如何实操呢？我会给你一个「低成本验证」的执行框架，告诉你一、二、三步该如何做，以及重点难点在哪儿。
一节课篇幅有限，这节课最后，我会推荐你这个话题国内外最好的几本书，以及后续的进阶课程，希望不只帮你提升意识，还能提升创业操盘能力。
对了，Truman 让我强调一下学习规则，这节课要求大家必须要完成一份作业，可以是自己业务的复盘，也可以是学习笔记或课程建议，作业要求我会在课程最后讲，截止时间是这周日晚上12点，请大家务必安排时间完成学习和作业。
写完作业，我给大家准备了一份”精益”学习的资料包作为作业奖励，大家按时写完作业就能领取了。
好了，铺垫够多了，我们正式开始上课吧。
解读创业浪潮
下面，我们进入第一个话题：解读创业浪费。事实上
80%的项目都在浪费
2018年开始，资本市场变冷，拿钱变得越来越难。
很多CEO都在学习如何节省成本，都在抠细节，比如能不能避个税？能不能少发公积金？能不能换个便宜的办公室？能不能装修简单点？
但是作为CEO，你该知道，找到一个好的帮助你验证创业方向的方法才是最省钱的。
最近两年，我接触了几百个早期创业者，常常会听到几种声音：
- 我没什么钱了，只能得等融资到账了项目才能启动；
- 我手里钱所剩不多了，比如还剩五十万或一百万，不够重新开发个APP了；
- 我的方案感觉特别复杂，太花时间，但却不知道怎么精简这个方案。
就像我刚才说的，每次认真聊下去，发现八成以上的项目，都冗余不堪，存在着大量的资源浪费。
今夜酒店特价CEO任鑫，在项目复盘时提到：
两年来，我的决策一半都是错误的，未来，我也不可能避免错误，但是我能做到的是，尽量减少错误的成本。原本一个错误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够回头。
你听懂了么？「几万块就能够回头」，这是非常优秀的一种创业能力，这背后是一系列的决策方法和逻辑。
希望通过今天这节课，带你熟悉这些优秀决策背后的完整思考框架。
学习低成本验证方法，第一步，是要清晰理解创业浪费都在什么地方？
基础：一堂五步法
在正式分析浪费以前，我们需要先对齐一个基本认知：我们创业，究竟在创什么？
很多人出来创业，都是把项目简单理解成：我做了一个APP，我做了个电商网站，我做了个旅游社区，我做了个智能门锁。
你有没有认真想过一个问题，抛开表面现象，你项目成立的背后逻辑究竟是什么？
我看了一堂入学复盘营的课程，Truman总结了一个很好的模型，叫一堂五步法。很多同学可能还没上过复盘营，为了方便理解，我们先简单熟悉一下这个概念。
首先大家思考一个问题：
如果你的项目花了5年时间，从创立一路走到了上市，那都需要完成哪些关键的”里程碑”呢？
一堂总结了创业最重要的五个里程碑：分别是需求 - 解决方案 - 商业模式 - 增长 - 壁垒。这个就是「一堂五步法」。
找到最值得解决的问题，满足最真实的用户需求，永远是创业的第一步。
在和投资人沟通时，有些投资人喜欢上来就直接问：
你解决的到底是什么问题？如果用户需求都讲不清楚的话，后面的所有东西都不用聊了。
- 需求之后，是解决方案：你的方案，真的能满足用户需求和痛点吗？
- 解决方案之后，是商业模式，你的收入真的大于成本吗？你的业务可以规模化吗？
- 商业模式之后是增长，你能不能快速让更多人使用你的产品，占领市场？
- 增长之后是壁垒，你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头？
如果认真看这个链条，每一步都是后一步的前置条件。
比如，如果你的用户需求不存在，那么后面所有的解决方案、商业模式、增长策略，也就都不成立了。
同样，如果你的需求和模式没有验证，你的增长和扩张策略，也是不重要的。
所以，验证方向的一个重要原则是：
从左到右依次验证，把重点放在眼下真正重要的环节，保持专注，并对未来有所预判。
大家懂我这个思考的过程了么？一堂五步法是这堂课学习的基础，如果大家忘记了，一定要去翻翻复盘营的文稿或者笔记，复习一下。这个模型，可以帮你把创业理解得更通透。
在课程之前我设置了一个思考题，你项目的业务模式成立么？
你可以按照上面讲的逻辑链条和关键假设拆解一下，然后实事求是地回答：
- 哪些假设是真正验证过的？
- 验证的推导逻辑是什么？
- 而哪些是你猜的，需要进一步验证？
希望大家认真思考一遍，不要骗自己。
好，复习完了，下面我们开始讲今天的第一个重点：
创业早期的浪费，普遍发生在哪些环节？
先提个问题：你认为创业最悲催的浪费是什么？
1）问题找错
创业最悲催的浪费，就是你创业一开头问题就找错了。
任何一个生意，什么是第一重要的？有人说团队是第一重要的，有人说商业模式是第一重要的，有人说增长是第一重要的。
如果你问浩哥我，我会说：对一个新业务，”被需要”永远是第一重要的。
CB insight是一家美国知名的创业数据服务商，在分析了 100 多家失败的初创公司后，它发现创业公司倒闭的首要原因，其实就是「没有市场需求」，也就是你的产品解决不了用户任何重要的问题。
这个数字太可怕了，有接近一半的初创公司，花了几个月甚至几年的时间才搞清楚一件事：
原来根本没有人需要我们的产品。
创业投资这些年，我见过很多这类故事，比如做了一个非常垂直小众的社区，比如为了解决同学聚会后回学校的安全问题，做了个独立APP，比如做了一个智能屏幕，来管理厨房的水龙头水量。
这类项目，要么需求非常弱，要么频次极低，根本构不成一个独立的创业项目。
我主要投资AI领域，这个问题在技术领域尤其明显，很多技术背景同学出来创业，做了挺长的时间还处在拿着锤子找钉子的阶段。
所以希望大家理解，如果一开始的用户需求就错了，后面的所有设计、开发、冷启动、品牌运营，一切都没有任何意义。
那么什么才是真正的需求呢？
我总结了三句话：极大提升效率 ，极大降低成本，极大提升用户体验。
大家注意，这三句话我都加了一个「极大」，什么叫极大呢？
就是不能是10%，20%的提升，应该是五倍、十倍的提升，才叫极大。
比如说，我当年做迅雷，我们不是第一个做下载的。当时已经有快车（FlashGet）、网络蚂蚁之类产品了，但我们采用了新技术，一下子把用户的下载速度直接翻了10倍，极大地提升了大家下载的效率，一下子成了行业领先者，这个才叫极大。
再比如，我见过一个创业者，他跟我说：浩哥，我想做一个手机大小的笔记本，它非常方便携带，可以跑windows系统，可以跑Photoshop。大家听懂这个故事了吗？在手机屏幕上使用PC版的Photoshop，也许你获得了一点点便携性的提升，但损失了更多的可用性，鼠标都连不了，怎么做设计啊？
所以我说，因为没有需求，所以这个项目肯定做不成。
讲完了问题找错，下面来看第二类错误：方案做错。
2）方案做错
创业的第二类大问题，就是把解决方案做错。
用户痛点就算明确了，解决方案也有无数种，往往多数方案都是错的。
举个例子吧，很多人都吐槽，现在手机的待机时间短，这的确是个痛点。但怎么解决呢？
如果你是厂商，选择把电池增加2倍容量，好，待机时长是改善了，但是手机沉了不少。看似解决了一个问题，但引发了更大的问题。
还有哪些解决方案呢？
长期来讲，可以期待电池技术能有所突破。现阶段呢，大力普及”超级快充”，比如广告上讲的，充电五分钟，通话两小时，就是这个意思。最后，还可以尝试一下共享充电宝。
你看，面对手机”待机时间不够”的痛点，就有这么多解决方案。
再举一个荒诞点的例子：我经常出差，发现很多酒店没有吹风机，怎么办呢？
要是设计一个产品，把我的皮鞋加上吹风机的功能该多好，藏在鞋子里面，这样我就能少带一件行李了。大家想想这个解决方案靠谱吗？
或许你节省了一点点行李箱空间，但是走路得随时随地带着一个”吹风机”，完全得不偿失，这个就叫解决方案做错。
很多人创业，需求是清晰的，但是解决方案搞不定。可能的确解决了一个小问题，但是引入了更多大问题，这个就是解决方案做错了。
3）过早优化
第三个创业浪费，是过早优化。
具体表现就是，方案还没得到充分验证，就开始过早的优化方案细节。
尤其是很多完美主义者，总想把最好的方案打磨好了再给用户，否则拿不出手。
比如你刚做了一个带着吹风机功能的皮鞋，还没验证用户价值，就开始设计鞋子颜色、吹风机功率，琢磨怎么把它做得更轻、更薄、更时尚。但是真正问题在于，用户的核心诉求是吹头发，这个问题满足之前，其他所有花边功能都是多余的。
你想一下，如果你用额外5倍的资源、5个月的时间来开发各种花边功能，如果一旦整个产品价值不存在，你所有的投入都会清零。
比如，当初我刚做迅雷，我该把重点放在哪儿？当然是最核心的下载速度，我要证明我的下载速度能比别人快10倍，我才有机会活下来。而不是整天琢磨怎么做皮肤，怎么改颜色，怎么调整按钮样式。
磨课的时候，我发现一堂后台有个同学的课后复盘作业，让我印象很深：
他说：
我们官网的ui设计，前后总共做了12个版本，到现在还没有确认下来，这其实浪费了很多人力，其实如果用来验证效果，第一个版本就足够了。
这个问题很经典，明明在做一个新方案，还不确定靠不靠谱，就拼命打磨细节，增加功能，这其实没什么意义。
讲完了过早优化，你复盘一下，你自己做业务，犯过这类错误吗？
好下面看第四类浪费，过早扩张。
4）过早扩张
大家都知道2014-2015年020上门服务，有大量的创业项目，上门洗车，上门按摩，上门做饭。最后1年之内99.9%都死掉了。你有没有想过背后的原因？
我们给它总结了一句话，叫：过早放大未经验证的商业模式。
当初很多020项目，看似订单量很漂亮，但实际全部靠补贴撑着。本来去店里100块钱的按摩，按理说有技师来我家里，从价值角度看，服务更方便了；
但从成本角度看，服务成本更高了，无论如何也应该涨价到130-150，商业逻辑才能成立。
而事实上，020特别火的那几年，大量的烧钱融资，订单都是靠补贴完成的，各家都在疯狂融资和扩张。
所以一旦融资收紧，发现绝大多数用户都是不接受加价50%来叫一个上门按摩的，所以一旦价格回到理性，用户就全都流失了，商业模式直接崩盘。
当年的020上门服务，在投资圈是一个教科书式的集体教训，这类故事不止发生一次，很多业务在没有验证清楚，就开始考虑规模化，比如：
- 软件产品，核心功能还没验证，就开始大规模买量，市场投放；
- 硬件产品，还没证明用户愿意买单，就开始大规模量产，建立生产线。
再回到吹风机的例子，可能你做了十几个带着吹风机功能的皮鞋，你的好朋友为了鼓励你创业，帮你全部买走了，你就觉得你的模式跑通了，开始考虑卖房、卖车、建厂量产了，这个就是过早扩张。
错的事情，复制的越多，反而失败越大。
在美团，王慧文，也就是整个外卖和新零售的老板，会派很多团队探索新业务方向，但是会非常严格的把控扩张，不断问你：
你的模式真的成立了吗？你能讲清楚为什么成立吗？可以量化评估吗？
商业模式验证成功，真的是一个非常重要的质变点，你要非常认真的判断，建议你多找创业老兵，或者投资人聊聊，如果确定模式真的成立，你再铺资源扩张，这样比较稳妥。
最怕的是，本身就是不成立的事情，推广越多，亏损越多。
提醒大家一句，定量判断一个商业模式的可行性，是一个很复杂的话题。同时也是创业早期，无论是做业务，还是出去融资，最最重要的一个判断。
大家如果有疑问，也可以写到作业里，我会挑一些典型的难题，在复盘直播里，做一些解读。
5）转型过慢
第五类创业浪费叫转型过慢，就是把创业当做一锤子买卖，过度迷恋自己的创业方向。
哪怕方向错误，也不愿意承认。
我曾遇到了一个创业者，手里本来有300万的启动资金，如果及时调整转型，这笔钱可以验证2个方向，甚至方案设计得当，可以验证3个方向。最后因为死守着错误一路坚持，导致满盘皆输。
不喜欢调整，是人之常情，比如有很重的感情因素，做了很久的一个方案，如果失败了，情感上会接受不了。或者是会影响团队稳定性，不愿意轻易承认失败。
但是对于CEO来讲，活下来最重要，必须要接受变化。
最近两年，我见了很多CEO，有些时候是鼓励，还有一些时候，就是通过不断挑战和提问，让他意识到，现在的业务模式根本不可行。
理性判断，及时止损，换下一个方向，是创业者必须要学习的能力。
6）闭门造车
讲完了问题找错、方案做错、过早优化、过早扩张以及转型过慢，创业浪费的第6个错误是，闭门造车。
很多创业者，或许是怕BAT大公司抄袭，或许是怕竞争对手发现，再或者是觉得足够自信，从创业开始就闭门造车，憋在家里不跟用户接触，闷头一做就是半年一年。
最后上线才发现，原来根本就没人要。
以前确实在中国的创业环境里，大公司喜欢抄你。在2010年之前你如果创业，通常VC都会有一个问题，就说你这事如果腾讯做了怎么办？当然现在巨头的心态比以前开放了很多，特别是在人工智能+、互联网+这些有很强的垂直行业壁垒的领域。
拿人工智能+医疗举例，什么最重要？被医生标注过的数据最重要。没有数据，再天才的科学家也无用武之地。所以BAT做医疗一点优势都没有，因为他们要把这些数据，从各个医院、各个科室搞出来一样很累。这跟互联网+一样，一旦细分到具体行业，并不是说你是百度、你是腾讯，有资金、有流量就一定能做成，比拼的还有行业资源和人脉。
所以现在创业公司，最不应该担心的就是被大公司或者被巨头抄袭。除了上述原因之外，还有一个原因就在于大公司反应慢，如果大公司反应都很快，就真没你们创业公司什么事了。而且大公司往往是看准了才会下手，你这事连你自己都不知道靠不靠谱儿，大公司才懒得抄你呢。而且这么容易被抄的项目，说白了也没什么门槛，未来的竞争一定会很激烈，所以成功的概率也不高。
除了怕被巨头抄袭之外，还有一种心态，就是怕被初创的竞争对手抄袭。目前国内大多数的创业模式属于商业模式创新，这意味着门槛没那么高，你再藏着、掖着，竞争对手之间也差不了三个月，因为大家都是聪明人。所以，你最多最多比人也就领先三个月，但你为了担心别人抄你，你不和需求方接触，你冒的风险就是产品做了一年没人要，所以这个风险不值得。
一句话总结根本原因
我刚讲了6种浪费的情况，分别是：问题找错、方案做错、过早优化、过早扩张、转型过慢、闭门造车。
如果你认真分析，这些浪费的本质逻辑都是一样的。
你可以想一想，如果结合五步法，总结一句话，这些错误背后是什么呢？
我把所有这些错误，总结成了5个字：热爱憋大招。
创业早期多数的浪费，都在于创始人热爱憋大招，热爱追求完美的业务闭环。
有一些是不肯把一个简陋的产品推给客户，这实际上是一种病态的「完美主义」。
还有一些是因为过于自信，觉得自己足够聪明足够专业，我做的方案，一定可以成功。
还有一些是因为太不自信，担心上线后数据很差，见光死，反而更愿意拖一段时间，修修补补，改改边边角角，增加一些信心。
好，进入下一个问题：如何把试错成本大幅降低呢？
我总结了低成本验证业务的4条关键原则，分别是：尽早发布，小步快跑，克制设计，拥抱变化。
下面我一个一个来说。
低成本验证的原则
1）尽早发布，不要想憋大招
关于创业早期验证业务，有一个最重要的原则：最快速度上线接触用户。
如果你的业务经过一年半载封闭的开发，根本没有见到过用户，风险太高了。所以我们提倡要尽早接触用户，尽快上线，通过用户反馈调整业务，而不是YY。
如果你创业做一个新项目，你觉得大概几个月让用户用起来，算比较正常？
12个月？6个月？3个月？还是多久？
我们来看几个例子
- 美团外卖，当初从正式立项到上线，接收订单，花了不到一周。
- 闪送，同城跑腿的020服务，从立项到开始接单，也花了不到一周。
你可能会好奇，像020这种复杂的双边业务，涉及到供应链、派单系统、客服和配送，一个星期怎么可能正式发布？
案例：美团外卖第一版本
美团外卖在第一版，最核心是验证：用户真的愿意在手机下单么？
做一个简单的下单页面，配置一组商品，用户点击购买后直接转给客服，人工处理。其余任何多余的功能都不需要开发，是不是就够用了？
2013年的美团团购已经是细分市场第一名了，新业务都敢于做这么粗糙的方案。
而反思我们现在的很多创业项目，第一版方案就做了账号系统、风控审核系统、营销系统，甚至做了用户激励体系和界面个性化定制。
这就是为什么同样的项目，有人开发了大半年，而有的人可以一周上线，半年时间都做了几十次迭代了。
如果两个业务直接竞争的话，后果可想而知。
当然，做一个一周上线的产品方案，也是一个技术活儿。这节课的后面，以及后面的系列课，我会讲这些方案的设计方法。
在美团内部，有一句话常常会讲，第一版方案不仅不要追求完美，往往还要追求粗糙。
在有效验证的情况下，越简单，越直接，越粗糙越好。
如果你真的创新，创新的价值点足够的话，细节一点不重要，种子用户会接纳你的。
而如果你做了很多花边功能，反而会扰乱用户对产品核心价值的感知。
我们的第一版方案，往往是一个很糙的版本，甚至漏洞百出的雏形。这时候你应该努力去找那些「即便是这么差，也是有比没有好」的用户来测试。
这些人可能被这个问题已经困扰的不行不行的了，产品即便是很烂也愿意尝试。多数情况是，只要你做好了一个关键点，其他的就算再烂，用户也是有耐心等你逐步改善的。
你想想小米1代的产品，外形并不惊艳，电池也总发热，还是塑料后壳，这些重要吗？小米一流的配置但只卖一半不到的价格，就这一个杀手锏就足够了。
所以再强调一下，尽早上线，别憋大招。
2）小步快跑，在错误中成长
低成本验证第二条原则：小步快跑，在错误中成长。
很多人第一次创业，都觉得自己十拿九稳，马上就要融资上市，走上人生巅峰了。
但开始创业之后，你会发现，在模式成熟之前，你绝大部分精力都是在挣扎和试错中度过的，不断犯错，不断验证你的模式。
我在文稿里附了一张图，大致描述了99%的创业者的创业过程。
换句话说，一击即中，几乎是不可能的。那在早期，究竟什么才是真正值得你骄傲的呢？
不是你构想了一个多优秀的产品，而是你，多快能获得用户反馈，多久能迭代一个版本。因为，这个才能体现你的执行力和业务迭代能力。
你能控制的，就是最快的迭代速度。
如果你看过《参与感》这本书，你应该知道早期小米是每周迭代一个版本。 如果你一直跟着一堂学习，你会发现一堂的课程设计也是努力一周一个版本。
好的商业模式都是试出来的，一个以周为单位，甚至以天为单位迭代测试的公司，面对一个以月为单位，甚至以年为单位的公司，大家的成长速度和纠错的速度是完全不一样的。
今天我想提倡的方法是，尽量不要憋大招，而是把创业拆成各个关键假设，然后尽早接触用户，按照一定的顺序，把这些假设依次落实验证，小步快跑，快速调整。
如果这个环节验证成功，再把重点放在下一个环节；而如果不成功，你可以在这个环节继续调整，也可以回退一步就好了。
3）克制设计，尊重产品生长
我们在课程调研时，拜访了大量早期项目，我们发现两种截然不同的创业思路。
两种类型的创业者
我先来带你看一张图，这张图曾经在美国非常火，像病毒一样传播了很多线上社区。建议你认真读一读，可以读懂它的含义么？
这是两种典型的创业思路。
第一种X型创业，这创业的方法，也叫计划型创业。
比如我要做一个汽车，然后制定一个长远计划，然后闭门造车。
先做一个轮子，然后两个，然后车身。整个产品开发，都是基于你的理解和愿景在设计，用户直到最后一刻，才真正能使用上你的产品。
第二种Y型创业，这种创业方法，也叫探索型创业。
先用最快的速度给用户一个能用的滑板。不够？再给一个自行车。还不够？那就换一个摩托车，最后就慢慢演化成一个汽车。产品在第一时间就直接交付给用户测试使用，整个产品设计都是基于不断收集用户的反馈。
这下你看懂这两张图的含义了吧？建议你认真看几遍，然后反思一下，你到底属于哪一种？
我建议你不要选择第一种，那就是所有的业务推进都基于自己的愿景和假设，从头就想做一个巨大的产品。
而应该尽量选择第二种，我们要尽早面对用户，尽早获得反馈，尽早交付一个用户需要的产品。
所以我总结过一句话：好的产品是长出来的，不是设计出来的。
4）拥抱变化，保持开放心态
首先我想问你几个问题：
1.你通常做业务规划会规划多久？6个月？12个月？36个月？一直在严格执行计划吗？ 2. 如果你的方案不顺利，你有备选的方案么？准备了几份？
我在工作中发现，很多种子-天使轮项目的CEO，都会做一个1-3年的业务规划，并严格执行。
即便是业务验证不成功，也很难接受失败，会想尽办法维持之前的判断，坚持寻找出路。
而如果你研究一下BAT早期的业务，你会发现，几乎没有什么商业模式是一蹴而就，从头就设计好的。
我在我的《精益商业思维》一书里曾经描述过一种探索的状态，很多读者表示非常形象，也非常扎心，下面，我给大家读一读：
假设创业是过一条河，此岸在A这个点，我们要到彼岸去，我第一眼直接看到的就是正对面的B，为什么？因为B离我最近，直着走就能走到。
结果走着走着，感觉B越来越近，却突然没路了，我就不得不尝试别的方案，一下子公司可能就到了谷底，这时候我突然看到了C，我觉得这次应该能走过去了，然后我又朝着C走，快到C了，你发现此路又走不通了，你又得继续尝试，直到发现彼岸的D。
几乎所有企业的成长都是这样一个模式，没有哪家公司能够从A直接走到D，我认为这种事根本不存在。
如果你想多读几本精益相关的书，还有一本比较落地的，叫《精益创业实战》。
书里面提到了A计划、B计划的概念。除了初始的A方案，他建议你从一开始，就做好多个备选方案的准备。
如果验证失败，马上接受然后转型到B方案，既往不恋，果断转型。
张一鸣在2012年创建字节跳动时候，他在第一年内测试了很多产品，每一个都用极低的成本，快速的测试，然后不断调整或者放弃。公司成立1年左右，今日头条才正式立项，你猜，在头条之前，一年的时间，张一鸣测试了多少个新项目？
2个？3个？还是5个？都不对，是12个。
他有能力用一笔投资，快速测试很多个模式，然后不断调整、转型、放弃，最后找到那个可以真正爆发的产品，这个就是超强的业务探索能力。
一句话总结根本解法
好，我们再总结一下低成本验证业务的4条关键原则：
- 尽早发布，不要想憋大招；
- 小步快跑，在错误中成长；
- 克制设计，尊重产品成长；
- 拥抱变化，保持开放心态。
你认真读两遍，这四条其实很容易理解，希望大家做新业务时候，能反复提醒自己，用这些原则来指导。
当然，有的同学会说：四句话还是有些复杂，我们再来挑战一下，如果把这些原则，提炼成一句话，你觉得该怎么总结呢？
如果让浩哥我来总结：
如果只能用两个字，我觉得就是：「试错」。
如果用4个字，就是「快速试错」。
如果用7个字，那就是「低成本快速试错」。
这套东西，就叫做「精益创业」。而「低成本快速试错」，就是精益创业的精髓所在。就是用少量的时间和试错成本，来大幅降低你系统性的创业风险。
其实，就是你花了一些小的成本，来拼命降低“满盘皆输”的概率。也就是一边测试一边推进业务，可以极大程度地避免“憋大招”思维下导致的一错到底。
精益的思考框架，我就基本讲完了。
这里我提一个问题请大家思考： 虽然精益很有价值，但精益是万金油么？它的局限性和缺点是什么？ 换句话说：哪些情况不建议创始人精益，哪些情况下精益反而更容易死掉？
这个问题我不展开了，大家可以想一想，把你的思考或者疑问，写到作业里面。
接下来我们来讨论精益如何实操。
开始动手实践精益
关于精益的执行落地，是一个大学问，我后面会用连续4节课，来带你一步步落地。
下面这张图，是我《精益商业思维》书里的结构，你可以参考一下。
关于精益，最最重要的是设计一个聪明的、低成本的MVP。
什么叫聪明的MVP呢？为了方便大家理解，我们先来做一个思考练习吧。
案例：共享电动滑板
回到预热思考题，假设一个场景：你看到美国有一个共享电动滑板的项目，已经融了一大笔钱了，而在中国居然没看到这样的项目，这不是一个非常好的创业机会么？
于是，你召集了几个朋友开始组团创业，一共凑了100万。
现在你是这个项目的CEO，第一决策者，你打算怎么来验证这个项目可行性呢？
建议你暂停语音，然后想1分钟，整理一下你的思路。
接下来我来给你推演一下，有几种典型的CEO，大概会怎么处理：
第一类CEO，我们叫做A吧，会开始招聘，组建团队开始设计产品，独立研发自己的电动滑板，同时开始开发用户端APP，一边融资一边推进业务。
如果创始人对产品细节有追求的话，第一个版本往往还会把礼券营销功能、会员功能都一起做好发布。
这个方案，大概开发周期都在6-12个月，研发投入大概200-300万吧，大家觉得这个创业路线图怎么样？
我们再来看第二类，我们叫他B，第一个版本的硬件产品不会独立研发，会用一些现成的电动滑板解决方案，省了一大半硬件开模的费用，然后设计简单的APP，能下单能用就行，然后发布产品，铺市场开始测试效果。
这个故事，大概需要100万，3-6个月就够了。这个方案大家觉得怎么样？
我们来看第三类CEO，也就是C，觉得自己做产品还是太麻烦了，所以决定软硬件都不做，先测试。
于是在市场上买了20个电动滑板，然后在地铁口摆了个摊位，做了一个大海报，然后提供人工租赁服务。
这样就可以看大家是不是对滑板感兴趣了。大家觉得这个方案优秀吗？只需要大概2万块钱，1-2周的时间就够了。
在我心里，这个方案已经算是一个合格的验证过程了，即便是用户完全没需求，最终也只是浪费了一两周，几万块钱而已。
但其实啊，我还遇到一些更极端的CEO，我们称作D，他们会喜欢用更加简单和粗暴的方法验证。我想他们遇到这个题目，大概会怎么做：
他会判断，这个项目最大的风险，也就是最重要的关键假设，就是中国的用户都没玩过滑板，会接受电动滑板吗？这个大概率是不成立的。
那就想个更简单的办法测试一下。
他可能会花一天时间，做一个海报：电动滑板APP上线啦，扫码注册APP，就可以以后不骑单车，使用电动滑板了。
然后在地铁口找个地儿，开始引导大家使用这款APP。
看看有多少用户扫，就基本能判断用户有没有需求了，如果用户真的扫了，就是进一个页面，感谢你报名，我们的服务还在内测，上线了会第一时间通知你。
你还可以抓着这些用户聊一聊，具体的需求到底是什么？只是感兴趣尝鲜，还是真的喜欢这种出行方式？
好，ABCD四类创业者的故事我就讲完了，对你有什么启发么？
你可能会问：D的方案太糙了啊，如果跑通了，也证明不了什么啊。
D跑通了并不代表这个模式可行，但是如果D跑不通，就可以判定这个项目不可行了。
如果D真的跑通了，那就简单了，直接切换成C的方法，继续测试呗，从C到B再到A，这才是一个创业真正优秀的路径。
说到这，你再对比一下我上面滑板和汽车那张图，你应该能有一些新的想法了吧。
好，ABCD四类MVP的思路我就讲完了，下面介绍一个工具，我把它叫做MVP成本区间图：
从成本最低到最高，我把所有的关键策略都放到了一个坐标上：
- 最右侧，也就是成本最高的，就是全量开发，能想到的功能全都做，对应我们的A创始人；
- 往左一点，是部分开发，能省则省，只开发最必要的部分，对应的是我们的B创始人；
- 再往左一些，是提供给客户产品，但是想办法自己得不动开发，对应C创始人；
- 最后一类，是连产品都没有，就是用一个假的介绍，直接去验证用户需求，也就是创始人D。
所以当我们把这几种情况，对应这张图一起看，是不是可以理解了？
我们做任何一个新产品，或者新功能，都可以对着这个图思考一遍：
是不是可以选择更左侧的方式，还是必须选择右侧复杂的、成本很高的方式？
希望你不断问自己这个问题，来优化自己MVP方案。
另外，每次遇到创业者的方案效率不高，我常常会问一组灵魂拷问。希望创业者不断反思：我真的需要做这么重么？如果不做又如何呢？
具体一些，比如我会问：
- 真的需要做硬件么？能不能只做软件？
- 真的需要做独立APP么？能不能做小程序？
- 真的需要做小程序么？能不能不动开发，借用已有工具？
- 真的需要这么多功能么？砍掉一半不做又如何？
- 真的需要做产品么？能不能先做个调研，排除一些选项？
同时，对于第一个版本的开发，我们内部工作时，总结了两条原则：
- 能用人堆的，就先别动开发；
- 能用流程解决的，就别用系统工具。
初期效率不重要，快速验证假设最重要。
而且人工来支配流程的话，灵活性也会特别好。等到需求和方案验证，可以再进行产品化和线上化。
好，MVP成本区间图，我就讲完了。现在请大家再反思一下：你现在的业务计划，足够简单直接吗？是否还有很大的优化空间？
所以，我常和创始人说，出来创业，精益真的是一套必须要精通的方法论。你现在应该能理解这句话的含义了吧。
那么再进一步，如何训练MVP的能力呢？学习MVP效率最高的方式，就是案例学习。
我为你规划的学习路径是：
- 熟悉创业浪费的常见类型，建立完整方法论框架 （也就是：原来浪费根源在这里）；
- 大量学习MVP设计案例，扩充视野（也就是：原来还可以这样做）；
- 最后不断借鉴和临摹，设计你自己的MVP（也就是：原来真的可以这么便宜地验证）。
课程总结和奖励
好，这节课，基本就讲完了，总结一下，今天我讲了三件事：
第一，希望你理解创业浪费的现象，以及背后的根源，是喜欢憋大招。
第二，希望你能理解低成本验证的几条原则，这些应该是你时刻提醒自己，要努力做到的。
第三，精益如何实施，我简单介绍了执行的框架，以及MVP的设计方法，希望你能意识到精益的价值，也希望你能跟着我继续学习后面的进阶课程。
下面，说说作业和奖励。
作业和奖励Candy
这节课有两个作业，你可以任选一个完成：
第一个作业：浪费复盘题。
课上讲了创业浪费的几种现象，以及背后的本质逻辑。希望你能够用这个思考模型，复盘一下你自己的业务，或者一个其他业务，哪些浪费是很可惜的，是应该避免的。
期待看到你对项目的深度思考。
第二个作业：精益解读题
精益是个思想，是小步快跑、低成本试错的思想，你能不能举出几个真实的应用场景，可以是项目上的应用，也可以生活里面的解决方案。
这两个作业都有些难度，听Truman说，一堂的同学作业质量很高，期待看到大家这周的学习思考，希望大家能好好写作业。
对于优秀作业，我们会给一些特别的奖励。
大家按时完成作业后，我们给各位准备了两份作业奖励：
第一份，是一个业务复盘案例包。是精选的14个优秀学员复盘作业，他们的对创业成本的反思，应该会给你一些新的思考。
第二个，是一份执行清单。这节课里我用到了几个清单和工具，并做了一个汇总，也放到了课后奖励里，大家可以保存一份，未来遇到业务问题时，可以拿来就用。
最后呢，给大家推荐一本我的新书《精益商业思维》，豆瓣评分8.5，京东和当当都有卖。
这本书主要是结合我十几年的创业经验和教训，对精益这个话题进行的全面解读，希望能够帮助大家少走弯路，事半功倍。
课后 Candy
设计验证方案的3个落地工具