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开始上课
大家好，我是以太一堂的CEO Truman，欢迎你学习这堂课。
这是一节调研模块的实操课，今天我们来讲一个重要的，每个创业者都应该长期训练的调研能力。
为什么要上这堂课
下面，我先提个问题：
当你刚开始创业，或者刚刚转型，对于一个新模式，新赛道认知明显不够的时候，最高效的提升业务认知的方法是什么？
答案就是这节课的主题：专家访谈。
在之前的课程里，我总是在鼓励大家要追求业务认知的最佳实践，要追求顶级认知，那么那些顶级认知究竟是怎么形成的呢？
比如，我们观察创业者，其实有三类特别典型的认知：
第一类是行业认知，比如这个行业链条的你理解是不是有深度，比如竞争对手的优缺点你是不是有客观的抽象，比如对于行业的新趋势有没有一些观察。
第二类是业务认知，比如这个公司能不能做起来，业务有没有规模效应？比如这是一个小而美的生意，还是能规模化做大？
第三类是组织的认知，比如你如何看待价值观有没有用，比如这个业务各个阶段需要什么样的组织能力，怎么去提升等等。
最近我们在磨课的时候，访谈我们投资团队的honglin同学，她说了一段话我特别认同：
现在已经不是那个纯互联网的时代了。
那时候大家普遍都不懂，都是新人。信息流通很快，两三个月时间，可能整个行业都知道了。
现在很多业务都是线下模式，都是垂直的行业，特点就是门槛越来越高。如果你不能快速建立专业的认知，就会很难有机会把公司做起来。
记得在那个时候，我又问过她一个问题：
我替一堂学员咨询你一个问题，除了阅读公开的行业报告、上市公司的财报，去看公开的信息以外，还有什么更高效的方法来补齐这些认知吗？
她的答案很直接：
当然是”专家访谈“啊！
尤其是对于相对成熟的赛道，比如说线下业务、消费品和教育。如果你有能力找到对应的专家，有能力把经验和认知从他的脑子里一点一点的抠出来，你就能大幅的减少你的试错成本，这个最能解决你创业时间不够的问题了。
所以在她的建议下，我们又做了几轮内部的磨课讨论会、拜访了三个创业老兵、阅读了超过5万字的历史作业，终于有了这节课：_专家访谈_。
预热思考题
下面，还是照例，给大家一组预热思考题吧。
第一个预热思考题，历史复盘题。
你曾经找到过一些专业的人士帮你把关业务么？复盘一下，他们对于你的业务价值有哪些？访谈的质量高吗？有什么决定性的帮助么？为什么？
你可以想一想你的经验，有没有什么好的经验和规律可以总结，能不能整理个123出来。
第二个预热思考题，问题推演题。
你现在的业务遇到了什么样的难题么？比如对于模式和行业的理解不够，比如犹豫要不要投放，比如你判断不清楚你单元模型算不算跑通。你打算是怎么解决的？市场上有谁认知很好，有可能拜访他们学习么？
你可以推演一下，有没有可能解决这个问题。
今天这节课很具体，希望大家认真想一想这两个问题，看看能不能有一个好的答案。当课程结束的时候，你可以花几分钟再回顾一下这两个问题，看看能不能有一个全新的思考。
提前划重点
最近很多同学在训练营里得到了『优秀学员』的特别奖励，来找我们一堂的创业教练来电话学习。班主任安排好了时间，却发现对方提前毫无准备，准备用这一个小时来让我们来帮忙头脑风暴，碰撞观点，效率极低。
甚至很多人，就是为了交个朋友，随便聊聊。所以最近我跟我们的教练张磊，花匠说：
唉，这种对咱们的时间真的不尊重，太耽误时间了。以后咱们尽量少做1v1咨询式的沟通了吧，效率太低，还不如多花点时间多做几节课来的划算。
那么，优秀的专家访谈，在我们“一堂”的定义里到底该怎么做呢？我们今天总结了一套“专家访谈”的方法论，我给它起了个响亮的名字，叫做：专家访谈黄金10步法。
下面我们来划个重点，这就是今天学习的地图，我附到了文稿里，你可以读一读。
其实任何一个优秀的专家访谈工作，都可以分为_分析、准备、执行_三个部分，也就是前期的问题分析、访谈前的准备功课，以及访谈现场的提问和执行三个大的环节。
每个环节有3-4个部分，这样可以拆成10个具体的难题。
那么我快速读一遍吧。
如果你想快速提升专家访谈的能力，希望你认真的读两遍，每一个环节争取都不要跳过。
这个课我们真的花费了大量心血，里面也包含了我们以太大量的投资逻辑，以及背后之前从未分享过的做业务方法，不是付费会员我还真不舍得讲。
下面我们就直接进入核心方法的学习。
做好基础分析
我们进入第一个话题，也是所有专家访谈最开始的工作：梳理自己的认知盲区，从而完成判断：我到底需不需花时间来跟专家学习呢？
第一步：梳理大盲区
大家在一堂学习，所在领域差别很大，阶段不一样，模式也不同，那么究竟该如何判断呢？
我们经常会听到投资机构喜欢说一些”这次投资我觉得不太行“的话，比如说：
做2B SAAS，没有行业老炮，估计不行。
做互联网产品，没有产品合伙人，估计不行。
做社交产品，没有腾讯出来懂社交的人，估计不行。
做O2O产品，没有销售负责人，估计也不行。
这些投资人的观点，都有相似的逻辑，但是，这些问题的背后，究竟有什么底层的逻辑呢？
在这节课的案例探讨会上，我和创业教练在白板上分析了最近的几十个案例，友好的碰（zheng）撞（lun）了一下午，终于提炼了一个模型，把创业项目所需要的『_各类专业的认知_』建了一个模型，大家可以认真看一看下面两张图。
我们所有的早期创业项目，因为专业能力不够，会导致有三类大的盲区，我们把它简称叫”三维模型“吧。
第一维 行业盲区，纵向来看，你懂不懂行业？比如日化产品/宠物/饮料/在线教育/餐饮/物流/金融，每一个行业从最早的生产、到渠道、到品牌、流量，都是一个完整的链条，你懂这个链条吗？
第二维 模式盲区，横向来看，你懂不懂你所在的模式？比如各个行业都有消费品/SAAS/社区/线下连锁/供应链/生产/媒体/020，很多行业都有这些模式，这些模式有哪些共性和常识？你懂这个模式吗？
第三维 能力盲区，除了纵着看横着看，就是内部能力。你如果想操盘这个项目需要一系列的必备认知，比如说预判能力/产品/运营/销售/BD/投放/调研/选址/文案/增长等等，你的团队认知够吗？你能懂这些专业能力吗？
所以说行业，模式、能力，这个就是三维分析法。任何一个项目，都可以用行业，模式，能力进行一次快速分解。
听到这你可以停下来1分钟，反思一下：用这三个维度分析，你现在有没有明显缺失的专业能力？你可以列举1-3个吗。
在这，我想回答一个课程调研的时侯，大家普遍的难题：
很多时候，我们刚刚进入这个方向，这个时候我连找专家，建立基本认知都很难啊。
连基本的岗位判断，岗位审美，甚至连基本的基准值Benchmark都没有，我都没法判断啊，我太业余了。
所以，我建议大家在访谈前，先把基本的调研工作做到位。
可以先把容易获得信息先快速学习一遍，然后再来做专家访谈。
大家在一堂应该听过一些调研实操课了吧？下面给大家一个清单。这里面包含了一系列的调研方法：行业报告调研、竞争对手调研、用户访谈调研、上市公司的财报调研等等。
如果你的时间允许，建议你可以按照这个顺序，从简单到难，从公开到深度，依次进行调研：
《补齐专业能力的调研工具清单》
搜索引擎公开信息调研（基本能力）
行业报告调研调研专项：行业报告调研方法
财报&招股书调研调研专项：读懂上市公司报告
竞争情报调研调研必修1：调研黑客五部曲
用户访谈调研
专家访谈调研（本节课内容）
希望大家认真地看一看这几种调研方法。
大家发现什么有规律了没有？这里面其实暗含了一个逻辑 ，我带大家解读一下：
如果我们把它们放到『 一维 』的象限里，按照获取难度来看，其实就是一个冰山模型。
冰山最上面的是公开的信息 ，比如行业报告、搜索引擎文章、公司的财报等等，只要你稍微搜一搜，都能拿得到。这种获取难度比较小，执行要求也偏低，但是获取的价值也没那么高，往往都是一些公开的大路货。
很多人对创业调研的理解，往往只停留在这个层次上。
那么在冰山中间，第二层，就是半公开的信息 ，比如用户访谈，竞争调查访谈，不是那种坐在电脑面前动动手指，就能拿得到的，你需要去想办法，去到现场，去找用户，去用一些技巧和执行力，拿到一些信息。相对来讲，难度和价值都是在中等水平。
那么在 冰山的最深层，就是专家访谈了 。如果你能找到真正的专家，有能力从他们脑子里提炼出经验和判断，那么价值非常非常高，同时难度也是最大的。
在你看不懂一个行业/一个模式的时候，需要完成一个极其重要的判断的时候，如果你可以适时引入专家访谈，也许可以快速帮你完成一次高质量的判断。
金句图：用一个（组）真实的问题进行学习
好，讲完了第一步梳理盲区。
特别提醒大家，今天的课会很长，如果单纯听故事、听方法会很难吸收。
建议你停下来1分钟，认真想想你业务的1-2个真实问题，你的盲区在哪？带着这个问题再进去学习。
每听完一个步骤，都整理一下你的新的思考，想一想你会怎么执行。
ok，当我们明确了我们业务的核心难题和盲区之后，_下面进入第二步：起底专家库_，我们快速来了解一下市场上谁可以算作是我们业务的关键专家？
第二步：起底专家库
很多人不愿意做专家访谈，总是觉得遇到了很多伪专家，聊了半天，也没什么收获。
那到底市场上谁可以算是我们业务的专家呢？
来，我先给大家讲一个一堂学员的故事：
这是一个做动漫周边衍生品的电商项目，就是卖一些动漫周边等小的产品。
是一个互联网团队的同学下场，团队背景很优秀，都是名校出身。这个公司的产品基因也很好。
创业最开始，产品经理基本功嘛，要做用户访谈。
于是第一年，他们就完成了关键的_专家_访谈：找一些重度的行业里的动漫爱好者，一些非常非常资深的行业玩家。
通过调研，这些玩家给了这个团队非常多有价值的反馈：
我们这些人都非常懂动漫，我们特别需要这些服务，希望XXX的解决方案，现在市场上没有。
我们觉得已经有的几个解决方案了，但是都很垃圾，我们圈里对他们都非常不爽。
我们觉得我们这个群体在飞速地扩大，增速非常快，对于你来说这是一个很棒的创业机会。
正是因为他们在早期的时候获得了圈里资深玩家的认可，他们决定立刻下场，全心地投入创业。
大家猜一下结果是什么？
结果是，他们辗转蹉跎了两年多，却一直不顺利。（他们）发现整个市场和行业，完全不是这些所谓资深玩家判断的这样，增速并不快，而且也没有特别多厉害的团队进场进行竞争。
到后面，他们偶然遇到一个机会，认识了 中国最大的一手动漫衍生品代理商 。
这也是一个专家，两个小时的访谈，他就拿到三条结论：
1.衍生品不等于动漫，其实衍生品这个行业的增速并不快，这几年其实没什么变化。
2.**行业毛利率只有5%**，大家都在疯狂打价格战，没什么利润空间。
3.如果你想做成公司，建议你就别干了，你可能连税都交不起。如果你只是想做点小生意，开个小的淘宝店，建议还是可以做做看。
然后这个创业者聊完专家，回去认真地琢磨了一下，发现的确，这个行业老兵的判断跟他这几年的创业历程做对比，原来全是对的，而且正是他这几年最纠结最困扰问题的根源。
后来他跟我分享了这次专家访谈他的心路历程，以及对于他创业的决定性帮助，他说：
当我那一天意识到这个专家的判断是对的，于是我就不挣扎了。
这个创业的确撑不起来我们整个团队的梦想和想象空间，再也不用起早贪黑了。于是开始准备好好过个假期，真的准备躺着等死了。
半年以后，他们就把公司卖掉了。
你猜一下故事最后的结局是什么？正所谓“塞翁失马焉知非福”，他在做这些项目的时候，写了20多份作业，其中有18份“一堂”的优秀作业。
卖掉项目以后，被我邀请加入一堂，现在是我的合伙人，张磊，这节课有他的一份功劳。
他建议我说，一定要在这节课上提醒大家：
在创业里面，一定不要把资深用户误以为是行业专家。用户就是用户，无法替代你做专家访谈。
如果能够提前两年找到真正的专家，帮忙完成业务判断的话，他们真的应该可以很早地完成业务转型了。
所以这时候问题来了：市场上谁可以称得上是专家？
给大家一个清单吧，这个清单叫做《_早期项目常见专家清单_》。里面包含了5大类最重要的行业专家，分别是：_头部的业务负责人、资深的创业者、失败的创业者、二级市场的分析师和投资人/FA_。
我列了一张表，里面有一些基本的介绍，还有他们擅长的和不擅长的点，大家可以自己打开读一读。
这里面的专家还是太多了，如果你的social能力比较强，能够认识很多的人，有一些备选的话，那么怎么排优先级呢？
给大家三个建议，重点看三个点：
- 有没有实操过：建过系统 > 见过系统的
- 有没有提炼过：有过提炼过的 > 没提炼过的
- 有没有做成过：做成功过 > 没做成功过
我快速地解释一下：
第一个：看有没有实操过。
我很喜欢以太投资团队的一句话：_建过系统的，要好过于见过系统的_。
前者 的“建”是建立过系统，操盘过，知道决策的心路历程和里面的细节的坑； 后者 是见到过系统，见识的见，大概知道基本的玩法。如果你去做访谈，前者是明显好过于后者的。
第二个建议，有提炼过的，要好于没有提炼过的。
有些专家 本身喜欢研究和提炼，他们 会总结一些方法和规律 ，甚至总结过很多基准值Benchmark。
这时候如果你去调研，质量会很高，他会给你一个更框架性的判断，这种会比那种只言片语的经验，会有价值的多。
第三个建议，成功做过的，要好于没有成功做过的。
这个很容易理解， 如果他可以用历史的实践证明他的判断，这是最好的 。而不是搜集一些只言片语的观点和经验，这样的话，质量就会低很多。
再进一步，总结一个Tips给大家吧，这里面包含了投资人、创业者和各个角色的长板和短板，我不展开讲了。大家可以认真地看两遍。
那些问题可以找他们问，哪些问题其实他们并不擅长，建议你可以尽量绕行。
简单来说：
- 关于行业的问题，适合去问行业老兵和VC；
- 关于模式的问题，你可以找类似模式的业务负责人去聊；
- 关于单点能力的构建，建议大家重点去找有实操经验的同学，比如你想做O2O需要线下BD能力，找专家之前，强烈建议你最好有一定认知、有一些基本的Benchmark再去找人，这个时候可以判断对方强到什么样的程度，有了一个基本的判断力。
好，讲完了第二步：起底专家库。也就是市场上的供给有哪些。
下面我们来讲第三步：你需要给你这次调研的专家具体画个像 。
第三步：给专家画像
怎么画像呢？你需要进一步思考一个问题：
我做这个业务，到底需要什么样的认知和能力，它们在谁的脑子里，怎么去连接，把它们挖出来？
这时候你就可以开始动手了，建议你可以按照上面方法，把你的业务按照多个维度展开，如果某一个维度存在巨大的盲区&关键假设，你就可以考虑找哪个专家。
在这送给大家三个关键词： 要拆，要拆细，要务实 。
举个例子吧，最近电动车很火，我们看到有几个类似的创业项目：
有一个团队做的是电动汽车的充电机器人，服务小区/停车场这种场景，用户下个单，自动机器人跑过去给你充电。
团队是一个顶尖的工程师团队，研发了1年多，原型机也出来了，准备投放市场开始测试了。
这个时候问题来了：这个团队除了产品技术研发，其他的能力都不太够，但是学习能力很强。这个时候，如果想通过拜访专家快速提升，应该怎么找专家？
这个项目我们内部讨论了几轮，最后发现有四个认知是在这个时间点这个团队需要快速补齐的：
- 跟物业打交道的BD能力（专家：充电桩服务的公司）
- 选址的能力（专家：找连锁品牌店学习）
- KA选址问题的特殊处理（专家：找停车场汽车服务店）
- 直营/加盟的问题（专家：美车堂，瑞幸）
所以说，专家访谈的基本工作到这就做完了。如果你速度快的话，大概1-2个小时，你就可以完成一次前期的梳理。
梳理一下你的盲区，分析一下市场上的专家，然后给自己需要的具体的专家画个像，这个就是未来你的工作目标。
其实就是反复问自己一句话：我想做的这个新的业务，对应哪些能力，在其他行业/公司/岗位具备的，把它们梳理出来。
然后就可以进入第二个大的阶段了：专家访谈前的准备。
做好前期准备
第四步：建连接渠道
好，怎么有机会认识到更多的潜在专家呢？ 第四步：建立连接渠道 。
其实，找专家的过程和招聘是非常类似的。
你需要构建一个专家的画像，建立一个专家库，优化每一步的转化率，判断哪些人是你要努力重点聊的。
通常我们说，突破圈层，认识高段位的人总是很难的，那么有什么套路呢？ 如何提升自己认识专家的能力呢 ？
下面给大家一个渠道清单吧：
有三个大的渠道分别是：日常持续收集，依赖朋友关系和快速建立联系。
下面我们快速过一下。
第一类：日常持续收集。
在没有对专家的强需求的时候，你可以日常持续地认识一些人，持续的去维护、管理你的人脉网络。
这里面有一些技巧，比如我看到有一个好用的方法，就是养成一个习惯，在约朋友聊天的时候，大家可以多带一个朋友来，有相互的朋友背书，也很容易聊起来，这样就可以慢慢地把你的人脉圈做大了。
还有一个重要的方法，就是加入垂直圈子，现在市场上有很多垂直的社群和媒体的圈子，比如消费品，2B、电商、流量投放，在线教育等等，你可以付一点钱，加入这些圈子，也可以快速认识很多同行。
大家的需求差异很大，我就不展开了，在内测课阶段，我让大家 共建了一个工具，搜集了各个领域的一些垂直圈子 ，你可以看一看，挑一些选择加入。
我把这些清单放在了课后的Candy里了，大家认真完成作业就能领取了 。
除了第一个日常积累以外，第二个建立专家链接的方式，其实就是靠朋友。
当你想决定拜访专家的时候，你可以认真翻一翻你的通讯录，看一看你的同学圈/同事圈，有没有这样的人。
通常情况，你问问几个Social能力比较强的人，他们能不能帮你引荐。
这个往往就是最有效的方法，我回忆了一下，我最近一年认识的新朋友，有一半都是这么认识的，因为有朋友的背书，加上做了双方的介绍，所以很容易就快速地建立基本的信任。
最近啊，因为做这节课，我在考虑一堂有没有可能做一个中间的超级人脉节点， 组织一个一堂的专家库 ，给大家提供一些标准的服务。
目前的思考，是未来可以通过一些私董会、线上路演、线下聚会的方式， 让大家更好地认识更多的朋友，帮大家完成这个专家的对接 。
这节课的一个选修作业，就是提交你的专家身份。如果你在某个领域/某个模式/某个能力上有所专精，欢迎提交你的能力，未来我们会优先找你来一起做活动、拓展更高质量的同学关系。
讲完了日常积累和靠朋友。第三个建立连接的渠道，是如果你之前的积累不够，就需要你现在快速建立连接。
这个渠道比较容易理解，你可以通过网上搜索，临时建立一个沟通，或者花一些钱，就可以寻找一些专家。
如果你有预算，可以去在行约一些专家聊聊，或者你的预算再高一些，每年有几万/十几万级别的预算，可以试试专家网络这个渠道。他们非常专业，他们可以协助你找到一些大公司的高管，或者一些资深的行业操盘手。
除了付费，你可以锻炼在网上找人的能力，其实据我观察，大概30%-50%的行业专家，在网上都是有公开线索的。你可以动用搜索引擎、社交网络、微博、知乎、天眼查、邮箱、脉脉、领英这些工具，来找到他们的联系方式。
如果你可以像黑客一样搜索和建立连接，就可以找到很多人的联系方式。这里面有非常多的技巧和工具。
推荐一个人吧，叫诸葛思远。之前我和她聊过，她在行也是一个高分专家，有过非常多的陌生拜访专家和拜访大佬的成功经验。如果你想进一步学习，可以搜一搜她的专栏：《 超级人脉术 》，里面有很多的人脉检索和拓展技巧。
讲完了第四步：建立人脉。那么第五步就是能不能说服他（们）和你做一次沟通了。
第五步：说服做沟通
课程听到这，我猜有些价值观很正的同学可能已经在心里吐槽我了：
总是学一些人脉操作术的奇技淫巧，作为一个早期创业者，对别人如果没价值的话，别人凭啥认识我，愿意跟我说话啊。
这个点真的非常非常好。
我们先来破除一个妄念：不要以为“人脉技巧”可以无所不能，我们还是要实事求是一点，对这个事不要有过多的奢望。
我本人其实也比较排斥纯人脉式的创业。
平时不好好做业务，建组织，天天去混圈子，拓展人脉，想去认识大佬和伯乐，想赌机会，觉得人脉可以解决一切问题。这种同学，往往做业务都非常浮躁。我们自己投资，这种同学我们是不愿意碰的。
那么这时候你可能又有一个新的问题来了：
就算我能拿到某些专家的联系方式，或者是简单聊两句，我如何和对方交换价值，让对方愿意给你一两个小时，给你做一次深度的讨论呢？
送给大家一句话吧，核心原则就是十二个字： 最好身份对等，起码价值交换 。
首先，如果身份对等当然是最好的。大家能在一个平面上交流，相互碰撞，相互激发。不然除非你是超级富二代，或者颜值爆表，大家都很忙，很少有人愿意花大块的时间，来帮你解决你的具体问题。
前半句身份对等很难，但是后半句是每个人都是可以通过努力做到的，就是做到价值交换。
简单总结一下，如何做到价值交换呢？有5个常见的价值交换手段，我们总结一下分别是：有关系、有资源、有认知、有背书、有付费。
我列了一张表，附到了文稿里，你可以读一读。
这5条都很容易理解，我就不展开讲太多了。
中心思想就是反复问自己三个问题：
1，对方目前在做什么 ，你有没有手里的资源是对方想要的？
2，对方可能缺什么 ，你有什么专业的认知，可能跟对方平等的沟通和分享吗？
3，对方现在在乎什么 ，你能够有一些大的品牌，我们叫BigName做背书么，可以增强对方对你的信任么？
这个就是很重要的切入点，是你做沟通很努力要跟对方交换价值的抓手。
当然了，做到这一步，有同学说我还有一个问题，在沟通的时候我是真诚地去沟通，还是要用一些虚假的身份，用一些所谓的“调研技巧”呢？
比如说大家如果上过张磊的《调研案例课》的话，在里面他分享了的两个精彩的调研案例。
假装城市的加盟商去和某一个头部公司的VP直接谈合作；比如假装是一个创业公司CEO，想团购一年的酸奶，用这个身份去和酸奶店主聊了关于经营的收入情况。
那么我们在调研的时候要不要用假装身份呢？这个看你的具体问题吧，如果在不触犯基本的法律和道德底线的情况下，你来判断『真诚』和『假装身份』哪个更容易帮你解决问题吧。
有一些情况，用一个假装的身份，就是最简单最直接的方法；而有些沟通呢，需要你非常真诚地把你的问题抛出来，才能够完成沟通。
希望大家自己判断吧。
讲完了建立连接和说服沟通，假设对方已经愿意跟你聊一次了，那么下一个环节是什么？直接约时间聊么？
第六步：认真做功课
不不不，下一步是很多人做的非常非常差的环节，就是提前做功课。
大家可以想一个问题，假设我Truman愿意给你1个小时的时间，帮你做咨询，解决一点点问题，你觉得你会怎么用好这一个小时呢？
在一堂，我见过不少同学处理的都不太好。
我先说一说我看到的一些糟糕的情况吧，比如说：
很多同学好不容易约到了，1-2个小时的时间，提前不做准备，没有明确的目标，自己也不知道自己要解决什么问题，就来了，聊了半天，问不出一个高质量的问题。
还有的同学，提前不做准备，很多基本的概念你都不懂，对方聊的时候觉得你认知太差了，聊天兴趣不大，错过很多能展开的好问题的场景。
再有的同学，提前不准备，现场临时发挥，但是因为担心不能露怯，不能特别像小白吧，所以聊起来很不自信，一直收着，很多问题也不敢问。
这种不提前做功课的瞎聊，是非常浪费彼此时间的。
所以，我想重点强调一句话： 专家不是用来帮你做基础科普的，你有了一定认知，是用来帮你确认和交叉验证的会更好 。
你有盲区没问题，但是专家不能帮你从0开始入行和科普，你不要找大学教授问幼儿园的问题，你不要想着专家能够给我讲一讲百度百科的知识，可以带我入行。
专家更多的是用来帮你确认和交叉验证的 。
所以提醒大家，公开信息的研究一定要往前放，专家访谈争取往后放。
比如：
百度百科里有的，争取不要问；
知乎讨论里有的，尽量不要问；
基本的认知概念，也尽量不要问。
所以，在聊之前，至少花两三个小时，做一次完整的功课准备，如果，他对你真的对你很重要，甚至花五个、十个、二十个小时都不为过。因为准备越充分，后面沟通质量越高。
所以怎么准备呢？这节课，又是一个非常硬的货来了。
首先，我觉得 一个比较完美的 100 分的准备，大概是这样的 。
我给大家准备了一份《 专家访谈准备功课清单 》：一共有四个大的步骤，分别是调研履历，做好功课，明确目标，准备模型。
每个步骤有一些执行的关键点，大家如果准备的话可以把这个东西当成checklist用来指导自己的调研前准备。
第一步，调研履历，准备对方的关键信息。
第一个，（你）去看一看对方擅长什么，不擅长做什么 。专家通常都是单点专家，通常不是全能。所以不要奢望他能解决跨领域的各种问题。
比如，如果对方是投资人，你可以直接调研一下他们最近基金投了什么项目，说明他最近关注这个赛道很多，很专业，这也是一个见面的时候很好拉近双方距离的一个打招呼的方法。
第二个，你需要评估对方的专业度 。这个比较难啊，所以，我建议大家提前准备那么两、三个问题来评估对方。如果他们的答案特别离谱，那不好意思，我觉得你后面的就不用聊了.
所以如果你实在拿不准，能不能提前准备两个问题来试试水。
第三个就是他需要什么，认真考虑一下你们可以交换的价值 。在访谈过程中，来凸显出你的价值，能够把你们拉到一个尽量平等的对话高度，能够拿到一些高质量的结果。
好，这是第一步，3个调研的关键点，希望你可以注意到。
接下来第二步，做好功课，让自己成为半个专家。
怎么做，你没做过全网公开的信息调研，你最起码应该了解基本的概念和市场上的玩家吧。
把你调研出来的数据，和你自己商业模式跑过的数据整理清楚。然后整理一下你具体的困扰 。这个是最最基本的工作。你可以想一下，你之前做过吗？
然后进行下一步，第三步，明确目标。就是这次讨论你究竟想讨论什么？最好准备一个大纲。
最糙咱们也应该准备一个问题的 top 3，就是前三个关键问题 。最重要的三个话题究竟是什么？哪些问题是现在问？哪些问题是以后再问？尽量就在这想清楚，这个问题清单越聚焦越好。
接下来，第四步，准备一个模型，知道围绕什么样的话题展开。
为什么说要准备一个模型呢？
因为我们教研团队平时在做课的时候会聊各种各样的专家。在过程中，我们有一个非常大的困扰， 就是大家往往没法在一套话语体系里对话 。
什么意思，就是大家在讨论问题用着不同的思维模型讨论问题 。
比如，你和投资人讲商业模式能不能跑通。你一个劲说我现在已经有用户愿意买单了，每个月我收入是多少，每个月可以卖多少单，
但是对方就一直在问你的单元模型是怎么算的？如果你没有算过这个单元模型，那么你们俩大概率就聊不下去。
两个人不同频，这种讨论是很难有结果的。
如果说你也常常有这类困扰， 建议你把一堂的预判课、关键假设课、单元模型课和融资模块的课再多听几遍 ，里面的模型，基本都是行业专家和高手们的共识，可以帮大家快速提升沟通效率。
我想再强调一下，这次沟通非常重要，请你花尽量多的时间去准备，甚至来说准备再多对大家来讲也都不为过。
比如你做完市场调研、用户访谈、MVP测试， 再拿着数据和专家去访谈，探讨的质量就会变得非常高 。
这也是对对方基本的尊重 。
比如我和一些不那么熟的投资人、同行约个咖啡，最起码，我会查一下查，对方最近投过什么案子，再看什么市场，对方的机构最近有什么侧重点，这个时候，就很好的平等沟通了。
所以作为创业者，如果你要做专家访谈的话，你要获取的信息价值要比我这种情况大得多，再怎么准备也都是不为过的。
好，我们讲完了第六步，做好功课，下面就可以准备约对方了。
做好现场执行
第七步：选合适场景
第七步，约在哪儿，去哪儿见？
这个时候，你可能会说，去哪儿见呢？无非就是我去你公司，要么你来我的公司，或者我们折中吧，找个安静点儿的咖啡馆。
还能去哪儿呢？
我先来讲一个比较精彩的故事吧：
有一位资深创业者，打算做线下酸奶机的业务。他遇到了一个线下选址的难题，然后他找到了一个专家，是国内知名品牌的一个销售负责人，一下午的时间就做了两件事。
第一件事，先带他去了超市，直接问他，你们业内人是怎么判断一个牌子好不好的。
然后，专家就直接兴奋了，因为来到了我的主场。直接就走到货架前，拿着酸奶对着配方表，跟他滔滔不绝地讲，为什么放这个，为什么放这个好，为什么不好，讲了很多的细节。
第二件事，这个创业者又带着专家去了酸奶店，让他帮忙判断一下，如果他想在这开酸奶店的话，能不能行。
虽然专家没做过这种选址具体的工作，但是也有很多行业内的认知。然后专家指着这个酸奶店给他讲了供应链的整体逻辑，大概的过程，成本结构也讲得很细。
大家能够理解这个故事精彩的地方了么？
两个小时的时间，正是因为拉到了一个更具体的场景下，这个专家就可以积极地、主动地讲了很多行业内部的经验和判断， 而且很多都是因为环境激发的，而不是来自于他的提问 。
如果他们就约了2、3个小时的咖啡馆时间，你觉得这次调研的深度和质量，可以打一个多大的折扣？
听完了故事，应该有一些同学猜到了，这个还是我的合伙人张磊的故事，在执行层面真的非常厉害，再次推荐一下他的课。
好，回过来，所以，在这核心我想强调的是，产品有一个基本的原则，就是做任何产品设计的时候，模仿真实的场景很重要。
我不知道大家有没有这个意识。
怎么理解呢？比如说，我做一个假的页面去测试用户，你需要让用户看到的页面越仿真，得到的数据越能接近真相。
所以不管大家是不是产品出身，希望大家也可以培养这样的意识。
好，给大家一个思考题吧：
如果我想创业，想开一个连锁的店，我想快速学习这种线下连锁店面的经营，想托朋友联系一个加盟商品牌的VP，是一个专家，我该怎么约呢？
大家觉得假设只有两个小时时间，我该怎么去选择好的访谈的场景？
你可以停下来想一想，想想你的思考过程。
是去对方经营最好的旗舰店？还是去对方做的比较差的、经营垫底的店面？还是直接去竞争对手的店面？还是找一个他们没有开的正在筹备的，正在计划选址的新的铺位？
怎么选？
其实，这些都可以。大家可以想一下，这些地方是不是远远好于咱们去咖啡馆，或者去他们总部会议室，指着照片来聊。
因为，你可以在最好的店里找到最佳实践；你可以在最差的店找到要避免的坑；你可以在竞对手的店里，了解品牌的差异化；你可以在这些新的铺位，了解选址的策略。
当然，我举这4个例子只是参考，你可以再想一想还有什么不同纬度。总之，结合你想要解答的问题，找到合适的场景。
ok，这是线下的场景，那么线上的产品怎么找到合适的场景。
好，我们再来头脑风暴一下，举个例子：
比如说你通过朋友认识一个在线教育公司的产品总监，是一个产品设计的高手。你想跟他学习一下产品的用户体验设计（交互）该怎么做，那么究竟该怎么约呢？
你可以想一想，你可以怎么做。
本质上是一样的。首先，你是熟悉你家产品的，你也研究过竞争对手，对吧。
那么好，我们能不能把这些产品（app）都下载下来，然后在访谈的时候直接打开手机，不做访谈，直接指着这些app去分析它们的用户体验。
而不是说，我们就约一个会议室，约一个咖啡馆，说，李总您好，我想学一学产品设计，你能给我讲一讲你的经验吗？有什么心得？有什么注意的点吗？
你能理解这两种情况真正的区别吗？
所以总结一下：用一个对方非常熟悉，非常擅长的场景，努力地去激发对方，唤醒对方，更容易引发高质量的探讨。
大家发现了吗？
找到合适的场景，本质上就是去调集周围的环境来提问，而不是只由你来提问 。
你要让他还原到真实的场景，激发他脑子里最高价值的判断。这是很重要的一个提问的技巧，甚至你都不用提问，他就直接全给你说了。
这个就是场景的价值。
这也是很多创始人往往不会注意的事情，所以希望大家能够开始有这个意识。
好，场景选好了，终于要见面了。
下面进入第八步，也是见面的第一步：快速破冰，建立信任。
第八步：破冰建信任
这个环节，非常考验大家的情商和反应速度，不过也有很多玩法可以去练习。
我们先来思考一个问题，见到专家第一句话可以说什么？
比如说这个专家是你朋友推荐的，是某一个头部社区连锁的大区总监，级别还挺高的，业内很认可的一位资深行业专家，你和他约在咖啡馆见面。
那么见面的前几句，或者第一句我们说什么呢？如果说：
哇，终于见到真人了，比想象中的帅多了。
或者说，我是你的小迷弟，能要个签名吗？
你觉得这种打招呼的方式好吗？
我来分享几个我们常用的方法：
第一种方法：叫做60秒钟快速破冰，把双方拉到一个良好的沟通体系里面 。
这里，我想分享几个常用的小技巧吧：
- 可以在见面时真诚的夸奖对方，讲一讲对方的专业度和行业地位。
- 让对方感受到被尊重，比如：用一种比较弱的崇拜的方式说，听某一个朋友（提两个名字）提起你，这样就很容易快速地建立认知；
- 可以用人情网络快速拉近两个人的关系，比如：你们对方都是同一个学校/家乡/都做过xx领域；
- 如果是线下见面的话，如果你已经有一些线下的实物产品，甚至可以带个小的伴手礼。
玩法二：明确价值，让对方信任我 。
有的时候，专家也会反过来确认你的身份和价值，所以，你一定要提前做好功课。
怎么来明确你的价值呢？
举个例子：用权威给自己背书。
比如说，我跟政府关系很好，这个关系可能是他在乎的；再比如说，我在XX行业做了多少年，这个行业可能是他考虑要进入的领域。
所以在这呢，你需要不断的强调双方的价值点。
你们交换的价值有哪些？也就是我们前面提到，大家可以提前准备的5个工作：关系、资源、认知、背书、付费。
在过程中，你可以把这些价值点快速地抖一遍。
如果对方在这个点上表现的非常兴奋，眼睛放光了，那么大概率就打中了对方。
如果他不能兴奋，可能你就不展开讲细节了。
玩法三：看情况来评估，判断对方长板 。
还记得前面做过的功课吗？你可以适当准备常识性的问题，在最开始的时候请教专家，你也可以借此来验证专家的判断。
如果你拿不准对方专不专业，或者他在哪方面专业，想在开始的时候快速验证专家的专业度，给大家两个小技巧吧。
第一个，提前准备一些细节，来交叉验证，看看他的判断力。
比如：你通过行业研究那节课，了解到了这个行业的增速和集中度，你可以问一问他的观察和判断。
如果你发现他回答的明显不靠谱，那么你可以初步判断，他不善于做行业的宏观分析，那么你可以去聊一聊实操和业务细节。
第二个，来试着问一下对方的背景，明确对方的核心能力和边界。
比如说：你可以问一问对方操盘过的项目，核心难点在哪儿？这个基本上就是他的主要经验。对于那些他听来的、书上看来的，你可以少问一些。
所以，这些重要的问题如果他回答不好的话，那么可能他给到的信息参考价值就要大打折扣了。
终于到了第九步，我们有了一个好的开始，现在就可以坐下来开始和专家沟通了。
第九步：做专业探讨
特别提醒大家注意，虽然课程的标题叫做专家访谈，这是一个专业名词。
但是我在这，这个标题上用的是“探讨”而不是“访谈”，大家能理解这两个词的区别么？
这两个词其实是完全不一样的。
访谈，是单向的 ，像记者采访一样，我问你答，是用来收集信息的，也就是像《重新理解”创业学习”》ipo模型里的input这个环节，就是一个输入的过程。
但是， 探讨，是一个双向的平等对话 。大家对一个问题平等地发表自己的观点，相互碰撞产生火花。这是一个思辨的过程，也是input+process，就是输入+处理的过程。
总结一下：
“访谈”是单向的，采访性质的，以搜集信息（Input）为主。
“探讨”是双向的，平等对话的，以碰撞出结论（Input+Process）为主。
平等对话，说实话对大家的要求非常高，这就是为什么我们一直强调，你要提前做好功课。
所以，怎么做到平等地探讨呢？
其实背后有三条关键的原则 。如果你可以抓住这三个关键点的话，那么就可以有一个高质量的碰撞了。
60分合格线：多去问对方擅长的点，少问大而全 。
比如，有些创始人约到了投资人，一开口就问：你觉得这种模式能不能降低获客成本啊？这个行业你觉得现在还能不能做啊？
这种问题，没有任何的前提条件，没有背景信息。如果本着一个负责任态度，我实事求是地就给你一个答案：不知道。
你问我这个模式能不能降低获客成本？那你的目标人群是什么，走高端低端、几线城市？你的收费模式是什么？我不知道。
你问我这个行业能不能做？那么你有行业资源吗？你怎么定义能不能做？你是想做成一个生意、一个上市公司，还是一个百亿美金的公司？这些信息我不知道。
我怎么判断？
所以，你没有限定条件的话，我没法给你一个判断。
而且，这种情况下，即使专家给了你答案，也没有太大的意义啊。 因为前提条件不明确的话，答案并不一定适用于你的情况 。
ok希望你能理解。
所以，我们在探讨的时候，一定要把问题聚焦在单点问题上。
而且，我还想提醒大家的一点是，不是所有人都会实事求是地说，“这个问题我不知道”。
很多的专家，只要你敢问，专家就敢答。即便，他并没有那么懂。
大部分人，都会有偶像包袱，都会把问题转化为自己擅长的部分，然后丢给你一个答案。
比如，如果我是个擅长组织建设的专家，那么你问我创不创业问题，方向选择的问题，业务测试的问题，融资的问题，只要你敢问，我一定敢答。
在我看来，这些都是招人问题，都是团队不够强的问题。我只有组织这一个锤子，那么你问的所有问题，都是我的钉子啊。
所以，如果遇到了一个专家，敢于说“我不知道，咱们能不能换一个问题”，真的，你应该珍惜他，他真的是在用一个对彼此负责任的状态，在跟你探讨。
要知道，专家专家，一定是在某一个专业的单点能力，很专业就很好了。没有人是所有都懂的，这个不可能。
所以大家一定要认识到，专家一定是在专业单点能力上，而不是在整个人都是极度专业的 。
每一个专家，在90%，甚至99%的话题上都是不专业，是业余的，是入门的，是不值得你去深聊的。
所以，希望你能有一个意识，你要努力找到专家最擅长的那10%或者1%，深入挖掘，展开细聊。
切记，不要用一套问题去问所有的人，尤其这种“看不看好我这个模式”，这种大而全的问题。
所以怎么挖掘他擅长的1%呢？
给大家一个超级小技巧吧，就是一句话，我在做一堂的时候，用的特别多，叫做： 对方靠什么吃饭，你就问他什么 。
比如说投资人，他们吃的什么饭，投资判断，对吧？所以你与其去问他怎么做业务，不如问他业务做到什么样的程度才有可能拿到钱，不如问他这个细分赛道的窗口期还在不在，他就是靠这个吃饭的。
总之，希望大家，千万不要挂了个专家号，不聊病痛，非要去跟他聊中美关系。专家心里想：“那就聊呗，反正是你花钱”，最后的结果可想而知。
所以你要自己做判断，你要从这次的沟通里面，到底想收获到什么？
好，能做到多问擅长，少问大而全，那么就能60分合格了。
我们来继续，如果想从合格线达到良好线，怎么做呢？
良好线70分：要多深挖信息，少问怎么看。
我们还是先来讲一个故事吧。
有一个团队想探探宠物O2O这条路能不能走得通，他们花了很多时间，托了朋友，找到了一个大厂的O2O业务线的负责人，来做一次专家访谈。
我们先假设前面这个同学叫A同学，他是这么访谈的：
创业人A问，宠物医院能用O2O这个模式切进去吗？
专家给了一个结论：不行，这种低频业务很难支撑O2O这个业务。
创业人A说：哦，好吧，那你觉得，我不做O2O，我做消费品，行不行？如果不行的话，能做宠物社区吗？
你们看到这次访谈的问题了吗？这种访谈能拿到高质量的结论吗？明显聊得太浅了。
好，那我们稍微升级一下 。
这个同样的问题B同学面对这个问题是怎么问的：
创业人B问，宠物医院用O2O这个模式能切进去吗？
专家给了一个结论：不太行，低频业务可能很难支撑O2O这个模式。
创始人B问，你是怎么下的这个判断呢？能讲一讲吗？
专家说：因为低频会导致独立获客极难，获客成本会变得非常高所以很难商业上跑得通。
这时候创始人B进一步追问：那为什么闪送这个模式能行呢？
可能专家会告诉你：哦，我忘了，闪送一般不是我们定义的O2O，它不是那种服务对接型的O2O，闪送是OK的。
创始人B这时继续追问：我还是不太能理解，因为我看过新氧，新氧是服务对接型的。那为什么新氧可以呢？
专家可能又会告诉你：不好意思，前面我说的不严谨。新氧的客单价高、决策成本很高，用户选择的范围是全国，所以如果有能力大规模低成本全国获客的话，是有机会跑通的。
大家看到这个访谈的过程了吗？
一个粗糙的业务“不行”的判断，通过追问，不断的探讨，可以拿到这个业务的底层判断过程，甚至找到一个定量的分析模型，用来指导判断。
这个才是专家访谈，最最精华的部分。
所以专家访谈，最重要的是多问几次为什么。不要拿到答案就结束了，去问问背后的逻辑。这个是探讨，这个才是真正的价值。
要知道，看不见的信息往往比看得见的更重要。
所以，你要反复地追问，把对方隐藏遗漏的信息挖出来。
之前我们以太投资部门的同学，说过一句话很形象： 我们要慢慢把精华从对方脑子里抠出来 。
“抠”这个动词虽然听起来有点不太舒服，但是大体就是这个意思，非常的形象。
尤其，一些传统行业的人，其实他们有着大量的民间智慧，但是他们可能是没有结构化过的，零散的，不会很好表达的。
如果你可以训练一个能力，就像挤牙膏一样把信息从他们脑子里一点一点地挤出来，就能得到很多钻石一样宝贵的经验。
此外，希望你在做专家访谈的时候 ， 多去问事实，问定量，问细节，问逻辑 。
这四个词希望你能记住，后续追问的时候，努力地多用一用。
好，如果你能不断深挖背后的逻辑，基本上可以达到70 分了。
那我们再进一步，80分优秀的访谈长什么样？
优秀线80分：要多做推理，少关注结论。
最后一个跟上一个有点像，更上升到逻辑学甚至哲学的层面。
我们最后来讲一讲，我们认为比较厉害的，大家要努力去追求的到底是什么。
很多创业者都有过这样的疑问：
专家很多时候的判断能力都比我强，我能不能把我现在收集的信息都告诉对方，请对方帮我最终下一个判断呢？
再比如说，我现在组建了一个互联网团队，营销能力很强。我收集了很多行业信息，我能不能都告诉专家。专家直接给我个结论，告诉我这个事能不能做，我要不要立刻下场开干呢？
而在这我想说的是，你要知道， 前面我们说了很多的调研方式 ，比如行业报告，调研竞品， 这些基本都是单向输入 。
专家访谈最宝贵的地方，在于是可以双向交流的 。
你可以通过交流来完成一个探讨式的判断，而且能够不断地找到背后的原因和为什么。
所以，希望你可以利用好这样双向交流的机会，带着一个批判性的思维去和专家探讨，而不是一味地接受结论。
这里，想给大家推荐一本书，叫《学会提问》。这本书核心讲的就是如何提升批判性思维。你有时间回去可以翻一翻。
在这个环节，在你提问的时候，给大家两个提醒吧：
第一点，可以多挖一挖背后的逻辑，可以较真，但是不要抬杠、更不要辩论！！
大家知道较真和抬杠的区别吗？这是一个很有意思的话题。
在稿子的最后我贴了一段知乎的答案，是目前教研团队找到的可能市场上最好的一个回答。你可以来看一看，相信你就可以理解这句话的含义了。
第二点，建议访谈时，多用推演，多去推理结论，少做类比，少直接关注结果！！
什么意思呢？在实事求是那节课，我们就讲过，大家要对类比极其的警惕。
不要别人家产品毛利率70%卖的挺好，所以我们就直接拿来说，我们也卖70%，一定能卖的好。
没有判断价值啊。还是要好好算清楚你的单元模型。
怎么用批判性的思维呢？举个例子：
专家建议你的业务别做了，这事做不大。怎么做批判式的探讨呢？
你可以先问结论，这个合理吗？比如说你说的做不大，到底是多少？能帮我定量一下吗？我们能不能聊聊这个事的天花板是多少？
你还可以问论证过程，你有什么逻辑证明它真的做不大呢？是市场有比较大玩家了？还是天花板比较低？还是集中度比较低？到底是哪个环节出现了问题，这个可以被解决吗？
关于80分的批判性思维，还是送给大家四个词吧，你访谈的时候去重点体会： 问前提，问推理，问意外情况，问底层原因 。
总之，专家访谈的过程，就是对自己项目不断剖析的过程。
大家产生分歧，无非是大家的信息不一样，要不然判断逻辑不一样，大家的讨论就是尽量去对齐信息和判断的逻辑，看看能否最终找出答案。
好，第九步，我就讲完了。
最后，在现场访谈环节，给大家一个访谈要点的建议清单吧。
这个来自内测课一些同学的真实访谈技巧，大家自己看一看吧，我就不读了。
- 访谈后建议做一个备忘，细节笔记要记下来。
- 如果条件允许，建议可以**录音备忘*。
- 访谈后询问是不是还有可以介绍的人，比如在介绍两个朋友。
- 对于对方的帮助，表示直接真诚的感谢，感谢他的时间。
- 如果判断有价值，建议保持一个长期良好沟通的语境，比如约下次换在你的公司见。
- 如果想保持沟通，可以说，我们公司是有咨询费用的，500-1000的红包，未来保持联系。
第十步：交叉拿结果
最后一步，交叉拿结果。
这部分内容我之前讲一些相关的概念了。在这我们 重点放在跟专家的访谈怎么做交叉验证 。
首先，前期做功课的时候就可以完成很多纠偏工作。
比如你的一些关键的判断，市场有很多的数据，不同的数据之间是不是有矛盾呢？
能不能通过一些案头工作预先完成判断，把筛选后可靠的信息，再去跟专家聊做二次确认。
再其次，从专家那里拿到的信息，当你拿不准的时候，怎么做呢？能不能回来再做一次准确的校对？
举个真实的例子，有个同学在考虑做0-6岁早教平台(下沉市场)。当找到投资人后，投资人直接下了一个经验判断：你和你的联创都没孩子的话，强烈建议你们别做早教。
你要直接相信他的答案吗？
当然不能。
你要直接扔掉他的答案吗？
当然也不能。
这位创业者怎么做的呢？
他回来后研究了一下，看了看这个赛道的各家公司，发现的确有这个规律。
目前做到早教头部的创业者，每个人都有孩子，背后的逻辑最后发现，是因为如果没有孩子的话，就没有产品感觉，就很难在这个赛道里做出来好的产品。
所以没有孩子做这个赛道的确要慎重。
所以，最后送给大家一句话:
没有逻辑和交叉验证过的信息，我可以知道，但是我默认不信 。
大家理解这句话吗？
做一堂以来，这句话，让我这两年有了非常非常大的变化，自己做事也清澈了很多。
因为在一堂做课，信息量真的太多了，关于创业的各种种各样的信息，各种教材、讲座、大佬的演讲和各种所谓行业金句。如果我全信的话，那么我整个人可能就被直接撕裂了。
所以，我只会相信经过验证的信息，将它吸收进自己的体系里，确认不了的信息就让它在外边先躺着，持续观察，持续研究，直到某一天，可以被确认。
一堂的课，就是这么一节节被做出来的 。
好，今天专家访谈的10个步骤终于讲完了。
总结一下，专家很难给你直接指路，更多的是给你一些关键的数据和判断。让你可以自己做出更优的选择。
所以，到底要往哪儿走还是要靠你自己。
最后，关于那篇知乎的回答，由于涉及版权的问题，你可以直接去知乎上搜索：Andy Lee的回答：如何区分较真和抬杠？ 
本堂课回顾
好，今天十个步骤我就讲完了。
我们来简单复习一下今天的重点内容，给大家划划重点。
专家访谈这节课，我最希望大家掌握的是什么呢？
希望你现在可以的理解下面这5句话：
专家访谈
不是交个朋友，而是价值交换。
不是收集观点，而是收集事实。
不是调研问题，而是验证假设。
不是辩论比赛，而是深入探讨。
不是单向采访，而是双向互动。
所以，我希望大家可以深刻地理解：
专家访谈最好是带着关键假设，带着要解决的问题去问，而不是去纯粹地交朋友，而是去碰撞想法。
专家访谈的重点从来不只是积累行业人脉，而是获取行业认知。不是找厉害的人去聊天，而是带着问题去拿到答案。
总结一下：今天课程最关键的12个字，带问题，有体系，拿答案，不盲信 。
最后，再顾一下我们今天讲的黄金10步法。
我又重新贴了一遍清单，大家到现在为止再回顾一下，看看是不是能理解清楚了。
如果你能够按照这10个步骤认真执行，相信能够给你带来一场高质量的专家访谈。
欢迎加入一堂专家库
在做这节课的时候，我萌生了一个想法。
在和大家接触的时候，我发现，一堂目前汇聚了各种不同行业、不同模式、各有所长的大量创业者，有的创业者在 2B领域已经做了十几年，有些创业者很擅长做线下连锁，有的创业者有很强的营销能力。
所以，我在想，如果我们汇聚在一起，有没有可能就攒出一个大的专家库呢？
如果行的话，这应该是一个远远高于行业平均水平的一个专家组织吧。
所以，在今天的作业里，我留了一道题：如果一堂组建一个专家库的话，你愿不愿意报名？
目前专家库正在早期建设中，暂时只是用来帮助一堂做课和组织私董会。
将来我们可能会开放给更多的同学，让你们集体互相交流。
希望大家可以认真思考一下，你自己的长板是什么。
希望大家可以积极地报名，积极地参与参与。
作业和奖励Candy
好了，终于到留作业的时间了，围绕今天的主题，有两个题目：
第一个作业，业务题：
听完课以后，反思一下从三维分析方法（行业/模式/能力）来看，你现在做业务有认知盲区吗？是什么？如果用课上的方法寻找专家快速补齐的话，有可能吗？可以写写你的分析思考过程，最好推演一下你想怎么解决。
第二个作业，招募题：
如果一堂组建一个专家库，你愿不愿意报名？如果你在某个专业领域上有至少3~5年以上的积累，而且愿意报名的话，请仔细回答三个问题：
1）用三维分析法回答，你擅长哪个部分？
2）你的经验和履历是什么？越具体越好。
3）你可以提供什么样的专业支持和辅导，能帮助一堂做课和其他同学。
这节课很具体，如果你掌握了应该能拿到很多关键信息。
希望大家能认真对待这次学习和作业，坚持学习，保质保量地完成作业。
这节课的课后Candy是一份《 创业垂直领域圈子Cheatsheet 》，完成这个作业就可以领取了。
这是一堂教研组和学员们共建的一个清单。我们搜集了各个行业的一些高质量社交圈，希望可以帮助大家认识同行，发现更多的行业专家。
下节课再见
今天的课程就全部结束了，感谢你坚持学习到最后。
这节课是调研模块的一个专项技能，希望大家可以好好利用《专家访谈黄金10步法》，获得一个高质量的创业探讨。
我们下节课再见 👋🏻
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课后 Candy
垂直领域圈子清单Cheatsheet
https://yitanger.feishu.cn/docs/doccncbe3tQvMLyrN4anuwzSbXg
1.创业服务通用渠道
- 36Kr及其大会，ECLUB
- 生财有术
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2.食品领域
- FBIF食品饮料创新
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- 餐饮行业：红餐网
- 餐饮老板内参
- 东方美食，职业餐饮，老板内参，餐饮界，有很多
- 新经销
- 销售与市场
- 餐易私塾
- 未来食
3.新经销2B领域
- 崔牛会
- 人称T客
- ToBeSaaS
- 品牌几何
- 2B
- IT
- B2B内参
- IT
- 廖桔
- TOB新势力
- 红杉TOB相对论
4.消费品/电商
- 群响（流量）
- 浪潮新消费
- 消费品：品牌星球、新消费内参、野草新消费
- 识局：做招商，政策咨询的
- 金错刀
- 媒老板：自媒体及私域流量实操
- 昆仑会，聚焦于社群电商
- 老高电商俱乐部
- 飞象新零售
5.在线教育
- 鲸媒体
- 芥末帮
- 教育增长圈
- 云朵课堂
- 插座学院
- 在线教育：校长邦
- 托育星球
- 新芽做教育趋势观察的
- 教育：EnsightEdu(偏双语/国际教育)
- 魔都母婴联盟
- 0-6岁教育有早幼教公社
- 小鹅通商家学院
- 家庭教育有个《老岳讲感统》直播也5000-10000多在线
- 炬鼎力：教育 翼牛：闲鱼培训
6.硬件
- 小米谷仓
7.百家管理：精益生产
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8.汽车
- 车东西：汽车赛道
9.跨境：优联荟
- 跨境电商：鹰熊汇
10.融资
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- 项目工厂
11.VR
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12.品牌营销
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